一家典型的創(chuàng)業(yè)公司：簡(jiǎn)單的辦公環(huán)境，雜亂放有的電腦，幾乎清一色男性的工程師團(tuán)隊(duì)

安德森-霍洛維茨基金(Andreessen Horowitz Fund)近年來(lái)已過(guò)渡到紅杉和KPCB成為硅谷下一代炙手可熱的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。作為該公司銀行家，以及2007年被思科收購(gòu)的IronPort Systems聯(lián)合創(chuàng)始人，Scott Weiss近期在一篇文章中講述了自己走上創(chuàng)業(yè)之路的遭遇，以及在創(chuàng)業(yè)中應(yīng)當(dāng)注意的職責(zé)。

人們常常問(wèn)我怎樣才能成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者。他們的疑慮包括：我現(xiàn)在是否應(yīng)該想要開一家公司，還是去讀研究生？在大公司工作幾年怎么樣？

我在大型科技公司度過(guò)了5年，在理工研讀了2年，又涉足了2年的咨詢工作，隨后才開始創(chuàng)業(yè)。即使擁有這些經(jīng)驗(yàn)，我還是認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)始人一家公司來(lái)說(shuō)我完全太嫩了一點(diǎn)。并不是說(shuō)之前的經(jīng)歷看不出價(jià)值，但對(duì)于成功貨運(yùn)一家創(chuàng)業(yè)公司而言，*有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)是參與過(guò)一家運(yùn)行*的創(chuàng)業(yè)公司。我甚至可以證明，這樣的公司應(yīng)當(dāng)位于硅谷，并得到了風(fēng)險(xiǎn)投資。

當(dāng)然，你可以在毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的情況下去創(chuàng)業(yè)，但如果你已經(jīng)清楚創(chuàng)業(yè)公司會(huì)面臨的單打獨(dú)斗：投資、調(diào)整產(chǎn)品往北，以及培育文化，那么成功的可能會(huì)性會(huì)很大一點(diǎn)。這些東西難以從人際上學(xué)到，而在謀求親朋好友的支持以啟動(dòng)公司時(shí)，你必須刺穿而中。

創(chuàng)業(yè)公司為什么要在硅谷并獲得風(fēng)險(xiǎn)投資？如果你剛剛大學(xué)畢業(yè)，那么你可能從未經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)，去判斷公司團(tuán)隊(duì)是否*，產(chǎn)品是否專業(yè)化，以及市場(chǎng)空間是否充足巨大。盡管風(fēng)投并不真正，但他們畢竟可以為你代勞這些事，而他們的投資決定也意味著公司知名度和資源的增加。此外，無(wú)論哪一個(gè)科技領(lǐng)域不會(huì)需要專業(yè)人才、財(cái)務(wù)專家和職能管理機(jī)構(gòu)(包括次長(zhǎng)、公關(guān)、人力資源等)。硅谷擁有*龐大的生態(tài)系統(tǒng)，工作幫助*多，人才網(wǎng)絡(luò)*多。

那么，讀研或者回到大公司打基礎(chǔ)怎么樣？這樣做的作用不大。責(zé)任、主角、電子郵件、前因后果、文化、溝通、風(fēng)險(xiǎn)和直覺(jué)，這些創(chuàng)業(yè)須要的力量只有在創(chuàng)業(yè)公司中才能培植出來(lái)。

如果你嘗試創(chuàng)業(yè)，那么在創(chuàng)業(yè)公司中待上2到4年能學(xué)到比大公司或?qū)W校中多5到10倍的東西。

下一步就是找尋一家合適的創(chuàng)業(yè)公司并轉(zhuǎn)入。1996年，我從波士頓來(lái)到了Palo Alto，初期我沒(méi)有任何提攜，并沉重著10萬(wàn)多美元的商學(xué)院助學(xué)貸款。不過(guò)我做的幾件事現(xiàn)在來(lái)看仍然意味很大：

做好“萬(wàn)里長(zhǎng)征”的準(zhǔn)備

當(dāng)你大部分密友在畢業(yè)前就找好工作時(shí)，你要做好沒(méi)有工作的心理準(zhǔn)備。如果你花光不夠，你可能要在找工作的過(guò)程中去做兼職。如果這一步就讓你感到焦躁，那么你就要重新考量是否去創(chuàng)業(yè)。

調(diào)研

從《圣何塞信使報(bào)》網(wǎng)站下載*新4份風(fēng)險(xiǎn)投資調(diào)查。這些PDF文檔總結(jié)了風(fēng)投過(guò)去一年中投資企業(yè)的情況，具體信息包括公司名稱、融資額、參與的風(fēng)投和總部設(shè)于。這在一開始會(huì)是一份重要的以下，因?yàn)檫@些公司*近都剛?cè)诘藉X，并開始招聘。你可以制作一份參考書目，開始調(diào)研，并按照自己的熱愛(ài)來(lái)排列這些公司。你還可以指定風(fēng)投的網(wǎng)站，在它們的“投資組合”中查看都有哪些公司，在必要情況下將某些公司加入你的清單中。

注重

創(chuàng)業(yè)公司類型多樣，創(chuàng)業(yè)公司中的軍職類型也是多種多樣。如果你會(huì)編程，那么適合你的職位包括開發(fā)工程師、銷售工程師以及質(zhì)量工程師。如果你不適合編程，那么你需要找到*好的入門職位，或許是客戶支持、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)、內(nèi)部銷售，或者商業(yè)開發(fā)。你也需要選擇創(chuàng)業(yè)公司的類型，例如是專注企業(yè)市場(chǎng)還是購(gòu)物市場(chǎng)。你關(guān)注得越少，你了解得就越多，對(duì)不同職位，不同創(chuàng)業(yè)公司他將會(huì)有更深的認(rèn)識(shí)。在你確立人際網(wǎng)絡(luò)之前，你要盡可能地積累知識(shí)。

制訂目的列表

在調(diào)研進(jìn)行后，你需要將目標(biāo)公司縮減至20到30個(gè)，并制作一份市場(chǎng)地圖或網(wǎng)絡(luò)圖，標(biāo)記出某家公司所有可能的干系人，包括投資人、管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)紀(jì)人。這或許像是FBI調(diào)查一個(gè)黑幫家族，但并沒(méi)有如此動(dòng)作片。你能否獲得錄取機(jī)會(huì)很大程度上遠(yuǎn)大于你是否獲得推薦，例如一些親戚可以推薦你到他們了解的公司中。繼續(xù)調(diào)研公司、職位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)，這樣別人聽(tīng)起來(lái)會(huì)覺(jué)得你對(duì)談到的東西懂得很多。

建立人際網(wǎng)絡(luò)

我送給了哈佛商學(xué)院校友錄、佛羅里達(dá)大學(xué)校友錄，以及麥肯錫同事名錄。我向一些比我大15歲的人發(fā)郵件說(shuō)：“嘿，Steve，我是你在佛羅里達(dá)大學(xué)的研究生同學(xué)。我們能一起喝杯咖啡么？”我參加了一切與“斯坦福”這3個(gè)字有關(guān)的集會(huì)。我就這樣喝了一杯又一杯咖啡。過(guò)一段時(shí)間之后，我開始能問(wèn)出一些更出色的問(wèn)題，并獲得需要推薦。

我不需要過(guò)度強(qiáng)調(diào)在這一過(guò)程中準(zhǔn)備和拒絕的重要性。我花了4個(gè)月時(shí)間去準(zhǔn)備、調(diào)研、專注、制定列表和建立人際網(wǎng)絡(luò)。1996年8月，我獲得了一次激情的推薦，加入了一家名為Hotmail、只有12名員工的創(chuàng)業(yè)公司。*終，這成為我一生中*驚艷的足球員經(jīng)歷。

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