作為新型的自然科學式訂餐平臺，以大學學校為根據地的“餓了么”創業團隊，*近得到遠自美國衛星城的一筆百萬美金投資公司。再過兩三個月，隨著團隊領頭人張旭豪研究生畢業，他們的業務范圍將拓展到滬西南幾大高校發展區乃至區內辦公大樓區。

多達3年前的*，在臺大機械與動力工程學院宿舍間，張旭豪等幾個男友打的游戲，玩到午夜12點。餓了。

接到叫外賣，送份宵夜吧。誰知電話要么打不通，要么沒人接。*又抱怨又無奈，餓著嘴巴聊互相。“這外賣為什么不能晚上送呢?”“晚上生意少，賺將近錢，何苦。”“倒不如我們自己去取。”“故意我們包個外賣吧。”

沒想到聊著聊著，創業興趣被聊了出來。這幾個研一的碩士生開始爭論和設計自己的外賣模式，這一聊就聊到了凌晨四五點。

當天他們便正式行動。先是“市場調研”———暗訪一家家酒吧，在店門口記錄店家*能接多少外賣電話、送多少份餐。隨后，他們毛遂自薦，從校園周邊飯店做起，承包商訂餐送餐業務。在宿舍里設一門熱線電話，兩個人當接線員、調度員，并外聘十來個送餐員。只要教職員打進電話，便可一次察覺到幾家飯店的菜單，完成訂單。接著，送餐員去飯店取餐，放進到地下室收取。

幾個月留下來，大大小小17家飯店外包給張旭豪做外賣。他們專門花了幾萬塊錢，印制了“餓了么”外送冊，不僅包含各店菜單，還拉來了汽車美容等周邊商家海報，結果基礎收回制作成本。足足1萬本外送冊覆蓋面積到了每個寢室，“餓了么”在校內出了名。

每天從午間干到午夜，要接150—200份單子，每單抽成15％。忙的時候，張旭豪也在校區內跑腿送飯，連嘆“不休學還創不了業”。

這種模式真是苦活，團隊里有兩人需要退出，張旭豪不得不思變。他準備取消熱線電話，取消代店外送，讓顧客與店家在網上自助下單接單。

網絡并非他們專長，張旭豪在校園網上發帖，招來軟件學院的葉峰新鴻基地產。他們沒有完全相同或修改其它主頁的架構，而是編制和開發新的架構。足足花了半年開發出的網絡平臺可按需實現個性化特性，比如顧客輸入所在地址，平臺便自動推算周邊飯店的地理信息、外送范圍，給出飯店列出和可選菜單;而在平臺那頭，飯店實時接到網絡點單，可直接打印訂單及外送地址。

在網址注冊上，他們也需要“www.”和“.com”，掐頭去尾他用了簡簡單單的“ele.me”。大約兩年前，“餓了么”網站上線了。

為了打廣告，他們又設計了一道程序。

一夜間，以校園BBS“站內信”的概念，自動向BBS學生用戶發送了3萬多份“自旋傳單”。結果被BBS站長挖掘出，全站屏蔽了與“餓了么”相關的全部段落，甚至無法輸入這些換行。張旭豪偷偷找校長室投訴。雖然結果還是站內懲罰、賬戶被封一年，但同時得到的廣告效果則是，幾乎全校學生都聽說了“ele.me”。

上網初始，加盟店就達到了30家左右，每天訂單量達500—600單，且每月以60％至70％的速度增加。校內賞識和鼓勵他們大幅度參加創業大賽、申請創業基金，團隊在此期間獲得至少45萬元資助和表彰。

交大閔行校區已被“打”下，“餓了么”開始向外突破。首先便是同一條東川路上的華東師范大學閔行校區。正巧此時，華東師大國貿專業的閔婕慕名，成為“餓了么”團隊*個外校生，也是*個女生。她被聘為高校市場負責人。

帶給學生可以靠線上、線下的廣告，吸引能夠飯店加盟就得靠“掃街”了。“餓了么”通常兩人一組，沿街進店推銷。一拍即合的當然是少數，更多店家都是將信將疑———“憑什么我在你網上開個鏈接、放份菜單，你就要抽8％?”

張旭豪的策略是“談，不斷談，時說老板不想跟你再談，就談成了”。*忙時，他們每天“掃”100家飯店，其中*難談的飯店就開心回訪，“談”了40多個回合才拿下。

如法炮制，“餓了么”不僅攻下華師大，連一處的紫竹科學園區也被擴展到其“勢力范圍”，顧客群從初中生拓展到企業白領。現今，以交大市郊偏重于，“餓了么”平臺注冊非會員超過2萬人，日均訂單3000份，年交易額達千萬元量級。

*近，張旭豪又在網上看到曾經具有舉例來說渴望的人———陳強。這個上海工程技術大學學生也曾在校開辦“QQorder”訂餐網站，但撐了3年，終于團隊終止。張旭豪請陳強上山擔任“餓了么”首席運營官。就這樣，擁有7所高校的松江大學園區也將成為“餓了么”的物業。而張旭豪電腦里的功能強大比例尺上，滬西南、滬東南的所有大學及市中心區的辦公區寫字樓都被標上了紅點，甚至還有杭州、北京……

其實，“餓了么”有個驚訝的公司名字：拉扎斯。張旭豪說，這是梵文“激情”的音譯。作為一個26歲的上海青年，他有著與皮影戲網站創始人馬克·扎克伯格一樣的年齡和英文名。他雖已早早成婚，卻租了閔行市郊一幢別墅，和魔法師一起辦公入住。他們中，不止侍者放棄海外求學或外企工作，但不放棄的就是那份創業激情。

創業回歸初心，創富回歸匠心。很多創富者不了解其中的含義，其實創業只是一個過程，圍困這份初心，擁有一份匠心，這才能獲得真正的成功。

來源：勁霸創富匯

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