上海師范大學旅游學院地理專業課程的大四小學鄭章書在大多數應屆畢業生還在為社會保障煩惱的時候，就已當起了店主。

在校園市場中找到送面包商機 送奶業務將遍布奉賢、松江高校

鄭章書創業的*桶金來自校園市場。 “我從高中時就有創業的念頭，因為學業壓力大，沒有時間制定。從中學畢業大學*天開始，我就在觀察校園和周圍的一些建模，再度讓我發現了商機。 ”鄭章書說。鄭章書從小有喝牛奶的習慣，到大學后，卻發現每天購買牛奶很不有效率。 “上師大的奉賢校區較大，從宿舍到學校的商業區有一段距離，牛奶比外面超市貴。我當時便想到，要是在宿舍也能像住度日時一樣，每日都有新鮮牛奶送到家就好了。既然學校里沒有這種服務，我是否能干呢? ”當時僅僅是大一的鄭章書察覺到了這一商機，但他首先要確認看看別人也有喝牛奶的需求。雖然沒有經驗，他還是像模像樣地在校園里搞了一次市場調研。 “調研很簡單，我在一頁A4紙上列了10道原因，總共打印50份，在人流比較集中的食堂和教學區中做問卷調查。主要就是問同學如果有一份市場價格的新鮮牛奶每日送到廚房里是否愿意受過，大部分學生都表示愿意接受，這個調查結果讓我對接留下來的創業充滿信心。 ”

調研后，他決定先和牛奶公司取得連系。但是這一對接的過程并沒有他開始想象中的那么順利，僅僅是找到對口的負責人，就花了一個月的時間。 “我那時完全是初生牛犢不怕虎，一個電話打到光明公司，一聲就要找領導，卻沒有想到自己僅僅是個學生，在我看來很重要的業務，卻可能并不值得讓企業高層來責備。 ”多次碰壁，一度讓鄭章書找回，但他沒有繼續。功夫不負有心人，他從上到下逐層去找，直到找到在奉賢大學園區周邊牛奶業務的負責人。 “我盡早找到這位負責人商談，告訴他我的努力，給他看了我事先準備好的相關數據資料。他出乎我意料的通情達理，還稱贊說這是個很好的想法，給了我相當程度的鼓舞。 ”鄭章書很快與牛奶公司兩國實現合作意向書，開始了他在校園里訂奶及配送的業務，邁出他創業的*步。

萬事俱備只欠東風。鄭章書開始在校園里“招兵買馬”。他首先動員寢室里的兩個室友和他一起干，由于送牛奶付錢的服務在女生中更受歡迎，他又招募了6名女生創立了他的*支物流團隊。創業初期，由于對業務不熟悉，鄭章書和他的物流團隊每天清晨5點左右就要起床配牛奶、送牛奶，這個過程很辛苦，能夠堅持下來少不了辛酸，但對鄭章書和他的團隊來說卻是樂在其中，能夠得不到同學們的認可，就特別感到滿足和有成就感。

鄭章書頗為自豪地說：“無論學生有任何問題，我卻是以*快速度幫他解決好。比如有學生反映牛奶品種送錯了，我馬上趕去為他們掉換回來，還會送上小禮品致歉。因此，學生對我們的服務滿意度很高。 ”正是因為鄭章書團隊仔細負責的態度，使訂牛奶服務在學生中口碑很好，業務量不斷成長。一年左右，上師大奉賢校區單校日均配送量達到800份。隨后，鄭章書送牛奶的業務又發展到華東理工大學、應用技術學院等周邊學校。如今，已經遍布奉賢的所有高校和松江大學園區的部分區域。到今年9月，松江大學園區的5期宿舍樓送牛奶業務也將被他們公司整體拿下。

發掘早餐配送商機籌謀自主服裝品牌

隨著業務采購量不斷攀升，物流人員的隊伍不斷在擴大，整體的盈利程度比較可觀，鄭章書在此之前成立公司化運營的團隊。至今，他們每日為大學生配送的內容已從單一的牛奶發展到了營養早餐。鄭章書說，當時，有很多同學反映食堂里的早餐品種單一，且不好吃。有時起床晚了，趕著去上課，立刻去食堂吃早餐。于是，他嘗試將業務延伸，增加為學生送營養早餐的服務。“也是我運氣好，一次我在沿路邊買早餐，看到一盒利樂包裝的豆漿，我覺得很衛生，風味也不錯，便仔細看了它的生產企業是清美綠色食品有限公司。我回去后便著重了解這家企業，得知這是一家有名的豆制品企業，現在即將嘗試推展面包、小吃、西點等早餐服務。”敏銳的市場嗅覺讓鄭章書意識到這是另一個商機。他立刻在公司里成立專門的項目工作組，與清美公司接洽，再次順利拿下區域代理權，為同學每日配送新鮮佳肴的早餐。

鄭章書還在考慮擁有自己的食品品牌。他告訴攝影記者，他正在和泰奇食品公司合作，努力開發讓學生們“一吃愛人”的產品。目前，首先嘗試和泰奇合作在奉賢校區創業基地設立銷售通道，在校內擁有極好的口碑，幾乎每日都能在很快時間內一售而空。連上海市學生事務中心也來下訂單，使他們順利晉身為會務點心的提供方。

家庭貧困生在這里找到兼職崗位

鄭章書的創業還帶動了上師大7名應屆畢業生的就業。另外，全市還有80名大學生在鄭章書的公司做兼職。他們基本都是家庭困難生。“我剛開始創業時，員工是隨機招募的。他們愿意來和我一起送牛奶，并不是為了賺錢，很多是為了磨練能力，提高與人打交道的能力，甚至還有學生是為了減肥等。通過對顧客群的精確定位、優質的服務及大規模的宣傳，物流人員的隊伍不斷在擴大，公司的整體的盈利程度比較可觀，每名兼職學生一個月大概可以掙得800元左右。我便想到是否能讓更多家庭經濟條件困難的學生加入進來。這樣既能減輕學生的經濟負擔，又能在實踐的過程中提升他們的能力。 ”鄭章書主動找到學校學生處衛茹靜老師，希望能將自己的送牛奶項目和學校的蔡和森融合。這個方案很快得到了學生的贊同，同樣的方案又很快被復制到了其他的高校里。

“大學生創業特別不容易，我愿為他們搭建平臺”

鄭章書說，在他大學四年的創業過程中，得到學校很大幫助。大二時，他被輔導老師推薦給了校團委負責大學生創業指導的史佳華老師。也是與他的接觸，讓鄭章書意識到創業不僅僅是憑借興趣就能順利的，更重要的是要把創業項目涂抹體系化。“在史老師的建議下，我大二去參加了學校的創業大賽，當時用的就是這個送牛奶的項目。等到第二次創業大賽，我就在史老師的帶領下，從參與者轉變成了一名活動參與者。這一劇中的轉變，讓我各方面能力提升很快。 ”

目前，鄭章書除了擁有一家名叫卡呆呆餐飲管理有限公司，還有旭思投資管理有限公司、展龍香港企業有限公司、FastGod創業實踐平臺。除了餐飲管理公司，FastGod創業實踐平臺是*讓鄭章書花心思的地方，可以說，旭思投資管理有限公司、展龍香港企業有限公司這兩家公司都是創業實踐平臺的堅強抗衡。“我自己是大學生創業過來人，充滿著大學生創業特別不容易，我搭建的這個大學生創業實踐平臺就是希望為在校大學生創建一個創業就業的平臺。他專題，創業平臺運營部直接中心大學生征集好的項目方案，創業企劃，再通過專業的風險評估，市場調查等方式，*終確認方案企劃的研究報告報告。凡創業平臺創新能力標準的項目，即可把此項目納入創業平臺下所屬項目之一，項目申報人可作為此項目的總負責人，創業平臺會為此項目投入部分資金，做開銷及回報率經費，并配備有經驗的指導人員及實施人員，以團隊的力量為此項目在資金，人員，宣傳，推廣等各個方面得到全面扶持，盡量避免由于大學生創業沒有經驗、行政效率低、管理能力差等大學生創業的負面因素，從而大大增加項目的成功率。 ”

那么給大學生的創業資金哪里來?鄭章書介紹，他將通過旭思投資管理有限公司來進行資金募資。 “現在卡呆呆餐飲公司收入的很大部分都投入到這一平臺和其他公司的建設中去。我們陸續給出了幾筆資金的扶持，比如有學生針對大學園區內各類店里傳單滿天飛的情況，策畫外賣集合冊的方案，我們經過綜合性評估后，得不到資金上的扶持。與天使資金這類主要關注科技創業的扶持資金不同，我們關注的主要是大學生恒生方面的創業，給他們提供5千、1萬元的小額初期創業扶持資金。而與旭思投資管理有限公司一樣，展龍香港企業有限公司定位為一家文化傳播者公司，開發計劃將來為創業平臺公司做品牌推廣業務。 ”鄭章書說，四年的創業歷程，讓他更深刻認識到創業是團隊協作力的充分體現，一個人是無法創業成功的。他能走到今天，離不開一路上志同道合的同伴一起付出和努力。鄭章書其實家境不錯，父母從商，但他本人卻非常反感被人提 “富二代”。仍然以來，鄭章書的父母都希望他能找份安穩的工作，之前更是對他的創業毫不知情。 “我不是富二代，我的夢想是做個白手起家的富一代。”他這樣說。

他從大一在校內進行訂奶及配送業務開始創業，尚未畢業，已擁有3家公司和一個平臺，還帶動了7名學生就業，同時為本市高校的80名家庭困難學生提供勤工儉學的崗位。云南農業大學副校長黎素梅建議，對于想法創業的大學生來說，定位是成功創業的基礎，極好從基礎項目做起;信心是成功創業的前提，對自己沒有信心的人不可能成功;勤奮是成功創業的關鍵，諸神不會掉餡餅，光有信心是不夠的;感恩是成功創業的動力，它能激發事業心和使命感;堅持是成功創業的保證，創業之路十分艱辛，沒有吃苦精神永遠不會成功。

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