6年積累20000小時影視版權，低調賺錢的森宇文化轉戰網生內容

最后更新：2021-10-24 08:55:01

陳志永是一位有十幾年從業經驗的影視行業老兵，2004年起，依托互聯星空平臺，陳志永切入到數字影視發行領域，彼時國內還沒有出現成型的視頻網站，在網絡視頻蠻荒時代，早早地積累了關于影視產品數字化流通、變現的認知。

2010年陳志永創立上海森宇文化。該公司以IP孵化帶動產業資源聯動，打造網生內容的研發、生產、宣發的一體化產業鏈，核心團隊成員基本都是和陳志永一樣的影視行業老兵。

發行運營主業年利潤增長率達30%~40%

6年積累20000小時影視版權，低調賺錢的森宇文化轉戰網生內容，將啟動上市進程

影視劇版權和節目聯合運營是森宇文化目前主要的營收和利潤來源，近幾年一直保持著每年30%~40%的利潤增長率。6年來，森宇文化將超過2萬小時的數字影視版權收入囊中，其中既包括了《繼承者們》、《天國的階梯》等大熱韓劇，也涵蓋了《步步驚心》、《仙劍奇俠傳3》、《士兵突擊》等爆款本土劇，以及《飛行者》、《鐵線蟲入侵》等院線電影。

收購版權的道路上，陳志永有過傲嬌的戰績但也吃過癟，他承認，影視產品始終是非標品，哪怕有再多的數據和再豐富的經驗，也會有對產品的市場反響判斷失誤的時候。2013年，他以極低的價格購買了韓劇《繼承者》的發行權，事后證明這是筆極劃算的生意，但卻低估了緊隨其后的《來自星星的你》的商業潛力，與這部現象級韓劇失之交臂。

對于創業公司來說，要不要購買版權成了網生內容的一大困局。陳志永表示，森宇已經過了創業期，正處于高速發展期。他認為在版權方面，創業公司面臨的不僅僅是資金門檻，還有資源門檻，大部分的版權都被買斷了，可能存在有錢也買不到的情況。第三個門檻是渠道，可能錢花出去了，版權買到了，但渠道不夠廣，沒有很好的分銷能力，屯個一兩年再發出去，機會就喪失了。建一個渠道可能要三五年，對創業新兵來說成本太高了。

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“說到本質其實是進入市場的時間點問題。如果要做到森宇現在的規模，倒退幾年也許一兩個億就夠了，現在也許需要十幾個億，再過幾年也許需要花五十個億。”

對于內容創作的公司而言，主要有兩類人群：一是像檸萌影業蘇曉這樣的本來就有豐富的從業經驗，一創業就可以拿到大錢，可以買大IP配比大的資金量；另一個人群是90后，他們從直播或短視頻起步，或許可以打造一個小IP。“可以是一首歌、一個小故事等邊緣文化輸入到影視劇中，變成大IP。所以說創業公司如果資金不充足的話，做邊緣性的東西更有機會，而不是購買IP。”

網生內容全產業鏈布局的趨勢

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2015年網劇爆發以來，從《盜墓筆記》《太子妃升職記》，到《*好的我們》《余罪》讓我們看到了網生內容的發展壯大。網生內容順應了新一代人群的消費口味，具備商業+流量雙重價值。與傳統文化內容相比，網生內容具備網感元素突出、迭代快速、粉絲社群化等新型特征，在傳播范式上更加強調內容與社群的交互，這也恰恰順應了以90后、00后用戶為主體的“網生一代”對于個性化及社交性的需求，因此對流量的吸引更具粘性。

可以說，網生內容像一個雪球越滾越大，大量的資本和人才搭上這個雪球轟隆向前。2016年，震驚文化、壹億威威、新片場先后獲得融資，其中震驚文化和壹億威威都是集網生內容的研發、生產以及 IP 經營于一體的布局全產業鏈的公司，新片場則從打造分享、出品和發行項目的平臺為主。

一時間，網生內容公司似乎刮起了一股全產業鏈包裝IP的風氣，然而“大包大攬”會不會對公司形成過大壓力呢？

2015年，陳志永判斷發行領域的紅利期即將結束，利潤變薄，很難實現公司的大規模增長。陳志永認為想要走得更遠必須從兩端尋求突破：往上游端，以內容為王；往下游端，以渠道為王。

基于此，陳志永一方面進一步拓展海內外發行渠道。“我們已經打通了YouTube、Viki、Netflix等海外新媒體渠道，并在海外發行領域獲得了不錯的成績。我們也持續引進海內外精品內容做大版權貿易，包括傳媒巨頭維亞康母集團的很多動漫在國內的發行都是由我們代理。”

另一方面則開始布局網生內容的開發制作和宣傳，轉型制、宣、發一體的全產業鏈運作模式。一年多時間，公司已經投資了約40個網生項目，獲得了豐厚的回報，并啟動了上市進程。

陳志永表示，森宇剛開始只做發行和運營，實力發展到一定階段后開始做網生內容，繼而增加宣發業務，再達到一定實力后也許還會做原創IP，這是根據公司的發展階段而言的。對于創業公司來講，單純做運營宣發也許能做到*，但是森宇已經做到了業內前三，市場空間存在天花板，只有穩步做整個產業鏈才能玩轉整個藍海市場。

另一方面，森宇是按照市場需求來決定自己的業務方向的。這種模式可以比照侯鴻亮的正午陽光和蘇曉的檸萌影業，檸萌影業成立兩年多，出品過《寂寞空庭春欲晚》、《好先生》、《小別離》、《擇天記》等電視劇，從市場需求切入，成立兩年B輪融資時比A輪估值增加5倍。

2017年，陳志永計劃圍繞其*買斷的三個極具商業潛力的網生IP，進行深度開發。其中兩個是人氣作家青衫落拓的都市情感類小說《被遺忘的時光》、《下一次愛情來的時候》，將聯手芒果娛樂、慈文影視等公司合作開發，改編為電視劇。此外，還有一部點擊量超過3億的軍事題材小說《都市特種兵：暗影》，將被開發為純網劇。

“不被開發的IP并沒有任何意義。囤積再多的IP，也不如扎扎實實打造精品。”陳志永說。