大學生創業花兩萬元請人做一份路演PPT，值不值?*近，對這個頗有爭議性的問題，各路知友在知乎上吵開了。

知乎上的答案形形色色，當然很多純屬顯擺，表面上對創業了如指掌，侃侃而談;實際上細讀下來，發現太多水份，除了情緒和立場，并無多少干貨。

但從紛紛擾擾的答案中，我們擠掉大部分水份后，仍然發現有一些值得細細思考的干貨，尤其對正在創業的大學生來說，做路演PPT應該注意什么，以下這些干貨非常重要。

首先我們明確下，路演PPT是干什么的?

引用知友亨瑞瑞所說：

一般來講，路演PPT和項目PPT(BP或CIM)是不一樣的，路演PPT是配合演講者的道具，起到提綱挈領的作用，既要提示重點，展示產品，又不能喧賓奪主。

而項目PPT(BP或CIM)更多的是向投資人的偏(tao)好(lu)展示你項目的背景、定位、痛點、市場，競爭優勢等。

說到底，都是要創業者把自己的項目想清楚，說明白。

一般自己想不清楚，想不明白，事兒不靠譜，再好的財務顧問和美工都不可能把PPT做好。

財務顧問能發揮點石成金的能力嗎?

能，但基本上這個石頭得是個金礦石，才能點石成金。

那么現在開啟教學模式，一份路演PPT怎么寫？

寫之前你需要想清楚的三個問題：

1. 為什么選擇這個行業?

這個里面其實涉及到了你對行業的理解是什么樣的，對原有產業的理解在什么地方。

2. 你有一個怎樣的團隊?

做早期投資的，尤其是天使投資，對于團隊的重視甚至超過了對于方向的判斷。看早期的項目，項目沒了解清楚是可接受的，但是聊項目本質的目的，是為了更好地了解創始人對于這件事情的想法和后續思考，以及思考問題的方式。所以核心關注點還是在人，你的項目只是你思考問題的一個呈現結果。

3. 為什么你能成功?

同樣的模式，會有很多團隊都來做，可能這是一個很好的市場機會，但為什么是你這個團隊可以做到*好?這可能是投資人*關心的問題。如果在這方面，你能思考的比較深入，那么投資人對這件事情的感興趣程度會更高一些。前兩個是考量你成熟性的標準，這個是你的競爭力所在。

想清楚這三個問題后，我們可以按照這樣的結構展開。

1、項目概況

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。

2、戰略定位

用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么)。

3、市場分析

對項目所處的行業細分市場情況進行分析：市場容量、增長速度、行業發展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分內容的分析非常重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。

4、服務及產品

我們的產品及服務形態是什么?針對的目標客戶有哪些主要的特征?產品或服務解決的用戶的核心需求是什么?產品或服務具有哪些核心價值?

5、商業模式

說明近期和遠期的盈利模式分別是什么?核心的業務流程是什么?

一切商業模式的本質是 利潤=收入-成本。

簡單來說，就是展示企業未來如何賺錢，以及為什么現在的產品形態及發展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

6、競爭對手分析

分析競爭對手時，*好是列出細分行業內*主要的競爭對手，與項目的關鍵成功因素做對比分析，比如可以從技術壁壘、核心團隊、用戶數據、資源優勢、運營策略、融資情況等方面展開。

7、營銷推廣

重點闡述項目的市場推廣策略及競爭策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用 ? 使用那些渠道和方法?

8、核心團隊

簡單介紹核心團隊的從業經歷及擅長的領域，除了核心創始人之外，還要包括技術、銷售、運營等方面的核心骨干成員。重點強調團隊成員的從業經驗，團隊的互補性和完整性。

9、運營現狀

介紹公司現有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、毛利率、近期銷售收入等各項指標。

所提供的數據，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據這部分數據對項目的可行性進行判斷。

10、發展規劃

在假設融資到位的情況下，公司未來3至5年的發展規劃，以直觀的形式說明公司在各階段的目標市場、拓展區域、商業模式等戰略計劃。

11、融資金額及用途

充分說明以上各部分內容后，并且能夠讓投資人有滿意的認可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那就需要向投資人表明你的融資計劃。

具體包括兩個重要內容：*，本輪融資金額是多少。第二，本輪融資的具體用途，*好能夠細化到具體項目。

這部分內容需要創業者根據審慎思考的業務拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現創業者的戰略規劃能力，同時也需要體現創業花錢的能力。

正如楠爺所說：一套正確的，詳實的可以用于融資的PPT和商業計劃書以及一份詳實的財務模型，對于創業公司來說大概相當于一枚核彈頭。

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