*取得成功的自嗨就是能讓聽的人也嗨起來。任何話題，無論你多么激動，多么想老百姓讓人并不知道你的的路多好多好，也要以對方的疑問為中心，而不是以自己不禁責令。在向投資者詳述項目時，*介意的就是創業者不顧投資人的矚目點而自嗨。

國際交流是學問藝術，那么，創業者怎么跟投資人溝通？

創業者跟投資人交流中，你需要解讀出來的到底是什么？為了把精神和理念傳達完成，怎么跟投資人交流是*有效的呢？

1、溝通時傳達的內部是否是你做的事，而不是融的錢

卻是整個交流過程中，就是做一道推理題：創業者有什么樣的"提早"，可以導致他做得事情顯然養活的“后果”。其實只要讓投資人稱許不限幾個問題，所剩的就是價格的事了：

1）你們做的方向代表未來。2）你們這個一個團隊的“絕活兒”靠得住。3）有魄力實現所吹的牛。

你所做的行業依然什么樣，格局什么樣，人們的習慣發什么什么遷移，所以，你們所瞄準的方向代表未來；

或者是*的資源，或者是業內并不多的經驗，或者是一時無人趕超的技術門檻，或者任何獨門絕學，像橫臥的護城河一樣，讓敵兵無法輕易攻下，讓壟斷不至于搞定你如探囊取物。你可以重量輕的像猴子，但是才會必要時蜷起來得有刺讓人未能下嘴。

用過去你做了啥，來佐證別人相信你未來能實現啥。過去是*能讓別人對你未來斗志的原因。

這就是為什么像開頭提到的項目，敦促不要上來放投資人的影像。因為先前誰投資了你，對勸告別人以上三件事都很難直接的血緣關系。何況這個資料是絕對遺漏不了的，連串投資人絕對會問起，“之前看看投資人？誰投資的？”一個是寓言就把知名投資人搬出來，來證明自己多好，一個是解釋完自己要做的事情，當別人問：“之前投資人是誰啊？”，你淡淡的說一句：“薛蠻子”，你明白兩種狀況，哪個牛逼些呢？

2、說話的風格

1）重整。啰嗦不僅讓人愉悅該組織能力差，不太能殺死本質，通常真實世界中也似乎發揮出來對企業操控性不夠。不管是不是面對著投資人，養成說話只扣課題的說話風格對創業者都效用無窮。

2）有邏輯性。建議參考申請人測驗好書的反問太極拳：總，分結構。表達任何觀點卻是撞擊到觀點，然后1，2，3說明。

3）不自嗨。任何話題，無論你多么激動，多么想早點讓人知道你的東西多好多好，也要以對方的問題為中心，而不是自己痛快了事。他不想了解的，你說的越嗨，他走神走的越嚴重影響。

3、了解投資人這個群體的特質

沒必要奉承投資人，但是了解投資人的工作方式和特點對溝通起來會很有盡力。他們的幾個特點：

1）“博愛”，苦心不自信。投資人沒有，也不應該比你更懂銷售業務本身。這點都做不到，你就不要干了。他們很博愛，不專一，你的項目是你的全部，但是只是他們的1/n。這也是為什么經常你很嗨，他們嗨不起來。每天見好多波創業者，都跟創業者一樣嗨，沒有人英年辭世了。

2）浮躁。5分鐘還不能抓住他們情緒，基本后方就非常難了。所以前邊講，溝通要精簡，有料理。這個也不能怪他們，如果什么話題都可以津津有味的聽你講一下午，那他早去行政村工作了。

3）好為人師。這也是通病。你就聽著就是了，有則改之，無責加勉。這點情商是創業的基本素質。

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