創業者如何才能了解市場，并且在市場上脫穎而出？

提問人：匿名
2021-12-11 17:29

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  金啟杭市場總監
  中經慧稅 • 聯貝財務

  先發現市場后研發產品，這是創業成功的前提。了解市場是創業者一開始就必須面對的。如何才能了解市場，并且在市場上脫穎而出呢？

  洞察市場先機

  找準定位，抓住時機，必要時孤注一擲。在市場拓展的過程中守正出奇是永遠不變的法寶。“奇”是市場存在的價值，而“正”則是價值存在的基礎。創業者必須清楚地了解整個市場，知道自己的戰斗陣地在哪里，此時已經贏了一半了。

  舉個例子：聯通因為主動擁抱3G占據了先機，錯失一步的移動通過布局4G，在后續競爭中扳回一城。而那些沒能跟上4G的，現在可以著眼5G。

  無論未來多少變化，總會有一些必然到達的點，這個點就是移動靶，捕捉得準的話便能搶占先機。

  找準市場定位

  哪怕創業者的產品目標是征服全世界，也需要有一個錨點，所以定位必不可少。

  很多創業者對于市場定位缺乏有效的理解，往往會用“我是最具創新力的”“我要成為行業中最好的”“我是性價比最高的”等直白的描述。這樣的定位，在市場中根本沒有任何效果。

  定位，是基于市場的判斷得出來的結論。如果脫離了市場，或者無法在市場中發揮效果，那么就沒有任何用處。

  首先，創業者要充分了解市場情況。

  其次，創業者要確保找到領先的產品維度。

  最后，還要用市場最能接受、最能占據用戶的表達方式描述這一產品定位。即把產品中最其革命性的地方，翻譯成用戶能自我傳播的語言。

  “蘋果重新發明了手機。”這是一個噱頭，也是一個事實，沒有什么比精準且恰當的事實更具有傳播力的了。找到這樣的事實，然后精準定位自己的產品。

  抓住時機，孤注一擲

  不同的產品，市場策略完全不同。

  如果你的產品是一個革命性的全新品類，就要提前半年左右的時間發布。持續預熱，讓用戶了解和熟悉產品，進而在產品發布時，培養早期用戶，iPhone就是用這樣的策略。

  如果你是在一個成熟的領域發布新產品，就要找到創新點在哪里，是否能讓消費者一下子就記住？同時記得，發布會后1～2周就銷售新品，間隔太久，用戶會遺忘你的產品；立刻發布，則少了一個新聞持續的熱度。

  用戶眼中的創新性來自市場的比較，產品差異在哪里？哪個產品體驗最好？一系列的比較決定了用戶的選擇。因此，創業者要從市場比較的角度挖掘產品的特色。

  市場從來不缺資源，所以要敢于打拼，迅速制定合作策略，取得多贏的局面。一旦發現市場機會，就集中全部資源，讓整個團隊迅速出發、全力以赴，而不必等到技能完全成熟。

  引用資料：注冊公司填寫經營范圍都有哪些誤區？

  解決時間：2021-12-11 15:29
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