一年狂賣2千多億！凈利潤超過200億，今年（2016年）這兩個手機品牌累積銷售量將有可能超越1.4億部、達到1.5億部，而明年（2017年）有可能兩者之和達到2億部，終端零售額超過3000億，成為全球手機行業的又一巨頭！

一些人不知道，中國*花錢手機不是華為、的產品、三星、小米，而是步步高經紀的OPPO和VIVO！看上半年國內智能手機銷量排名：OPPO是2902萬臺，加上VIVO的2555萬臺，達5457萬臺，超越了華為的4377萬臺高居*。步步高創始人段永平，在我國教育界非常拘謹，卻又實力驚人。

雖然非常低調，但中國手機*賺錢的竟是這對雙子星。

今天中國手機市場十分興旺，你番唱罷我主角，各種理論涌現，互聯網思考、情懷，自然生態等等，同時還走秀大幅度，似乎沒有什么理論都沒法混了！

但是只不過*賺錢的，不是創下理論記錄和走秀記錄的電影明星小米，而是更為低調的、出于同一武當的兩個品牌——OPPO和ViVO！

一個中國電子商務界屢創奇跡的“贏家一個團隊”：狼性“雙子星團隊”獨有的基因

在OPPO和VIVO驚人業績背后，有太多值得關注！

這兩個品牌都源自于一個傳奇人物的團隊——中國商業小弟段永平所創辦的步步高，它們同屬于這位近些年重回幕前大佬投資的公司！

而在中國營銷界，段永平所打造的步步高團隊，絕對是一個另類的傳奇，屢創奇跡，從早期的無繩電話，VCD，再到手機、學習機，幾乎很少不慎，每進入一個領域，都急劇成為該領域的領軍品牌之一！

而且*讓業內稱奇的是，他們在進入行業時，既不是*早進入的，也不是*好的時候進入的，往往是或者競爭比較激烈，強手如云的時候，或者是行業走下坡的時候，*都感嘆沒法做的，業內都不亮眼、建議千萬不要進入的時候，他們進入了，而且進入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行業的領軍企業。從早期的無繩電話、VCD，再到手機、學習機不一定如此。

如：當初步步高做手機的時候，不曾看好，當時正是國產品牌機經歷*次春天后的低谷末期，幾乎很難有人覺得國產品牌功用有所作為的時候，他進入了，成了國產機里的前三甲；而后到學習機，在好記星崛起、把文曲星等一幫大佬擊敗、擊潰，和諾亞舟爭奪的不亦樂乎的時候，步步高進去了，然后又成了學習機行業的*，這真是一個很神奇的團隊。

可以說，步步高團隊的狼性基因太強，學習能力也很強，在廣告傳播、渠道、終端等的運營上絕對是典范級別的！

在實際操作上，步步高團隊確實有自己獨特、犀利的營銷打法——在廣告、渠道、終端、產品等方面，步步高均形成了自己獨特打法，并且運作的極其嫻熟，水平之高讓業內稱奇！

廣告是營銷的重要利器，而步步高對廣告的嫻熟運作，可以說達到業內空前絕后的地步！

成功的廣告運作，一直是步步高政治勢力的見長，它一直采取高舉高打的目的，植被增值新聞界廣告，多個廣告都是營銷上的流行文化，從*早的步步高無繩電話“喂、小麗嗎”、到李連杰代言的步步高的VCD“真功夫廣告”，再到“so easy 媽媽再也不用擔心我的學習了”的步步高點讀機廣告等，都成為耳熟能詳的廣告，同時也具有極強的銷售力，創造了驚人的銷售業績！

只要在產品上構建出特色，運用好廣告的功率、成功通過廣告運作把產品推出去，加上渠道的聯動、終端強大賽車管理體系，就很容易和對手拉開差距。這個營銷體系也成為步步高派系能在多個品類里獲勝的利器。

把股權分光，卻孕育了人心

步步高在2001年，就開始剝離事業部，段永平拍出3000萬更名了OPPO，陳明永作為負責人，旗下通訊事業部也獨立持續發展了，就是今天的VIVO，沈煒是負責人，讓*股份，稀釋自己的股份，那么*沒錢怎么辦呢？

段永平出錢來借給*，打工了從水費里面還，賠了就不要了，這就是氣度啊。

*后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股權，大概VIVO的已經2成，其實陳明永和沈煒也只占自己公司的1成左右，其他都是內部員工和老員工們所有，從股權矛盾上，沒有股份股東出現了，段永平也不管經營，僅僅掛著董事長的名頭，還作為旗下公司的“精神*”的角色。

陳明永也好，沈煒也好，都跟隨了段永平二十多年，一是領會了渠道管理和產品生產理念的別具一格，二是領悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意將利益分享給打拼的兄弟們，還有跟隨多年的代理商。所以無論面臨什么“互聯網思維”的損害，這群骨干其實都是給自己掙錢，他們都是股東，掙了錢都一起分，請辭率極低，*都有血肉的感情，愿意一起與風暴中的大船共存亡。

這是段氏思維的紅利：將自己的股權分光，讓所有打拼的兄弟一起分享。

三年前有期刊報道陳明永，讓他談談段永平，他是這么說的：

“他都沒有留學啊，等到他回國的時候我們都已經做好了。他一年大概回國兩三次，加起來時間不超過一個月。他回來之后，我們會一起聊聊天啊、打打球啊，可是限于娛樂。阿段說過的話很多，其中一句話是，這個事情交給你們干，你們就盡全力干；如果做不好，你們就干好一件事，你們就把這個企業好好地關掉；不要指望我再做什么，我心早已沒人此了。”

一個大經理，把自己股權折騰沒了，甚至說個話都不一定九章算術，骨干們是一手帶大的，都已經尾巴漸豐，各個帝國雛形已經形成，自己也安心做甩手掌柜去了，這才是偉大的企業家，具有弘揚精神的企業家，他的價值觀、理念和管理模式已經根植在步步高每個關聯公司的血肉里。

他們把股權分光了，生意卻越做越大！

假如說段永平是在企業推進中逐漸稀釋自己股份的話，那么任正非從一開始創業就設立了全員持股制，根據發揮和工作年限來拿分紅，所以華為的核心骨干離職的很少，隨著華為利潤的逐漸擴大，越是工作年限長的老員工，分紅越多，因為去年利潤過于豐厚，據說今年的分紅會超過200億。

無論任正非還是段永平，都相信財富的真諦，到底是需要一個人累死，讓一幫打拼的兄弟拿死工資，*后只能做個家具店。還是反過來，通過股權的分享，讓員工一起分享企業的成果，*后是一群人幫你承擔，一起打拼，因為企業不再是一個人的企業，而是一群人的。

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