【說燒錢】

從廣義上來說，其實(shí)燒錢，也不是從互聯(lián)網(wǎng)/O2O出現(xiàn)才有，傳統(tǒng)行業(yè)也燒錢，看看現(xiàn)在的霧霾就知道了，嚴(yán)重的過度生產(chǎn)、資源浪費(fèi)，只是沒有燒到幾個(gè)企業(yè)身上，所以不明顯。從這點(diǎn)來說，還不如O2O企業(yè)燒錢花在老百姓身上。

免費(fèi)模式、平臺(tái)模式，是很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者容易想到的模式，圈用戶、找VC、圈用戶、找VC......但是很難找到盈利點(diǎn)，確實(shí)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過這種方式獲得很高估值，可是免費(fèi)/補(bǔ)貼模式本來就不是一個(gè)正常持續(xù)的模式，他是在特定的創(chuàng)業(yè)階段發(fā)揮作用，而且要選擇市場比較清靜的時(shí)候，否則效果也很差，所以還是要慎重考慮。

特別對(duì)于O2O模式的燒錢，有典型的兩個(gè)觀點(diǎn)，綜合起來考慮還是有價(jià)值的！

1、如果在其他地方難以形成壁壘，燒錢是一個(gè)很有效的方法，容易形成流量、品牌優(yōu)勢，*的市場很多人也都是這么做的，因?yàn)镺2O是輕資產(chǎn)模式，更多的是要注重品牌的積累，燒錢可以兌換流量，燒錢是嘗試的成本，形成習(xí)慣的成本，直至把競爭對(duì)手燒死。

2、現(xiàn)在的很多需求，不是燒錢燒出來的，實(shí)際上是需求原來都有的，只是互聯(lián)網(wǎng)催生促進(jìn)以后、加速了發(fā)展，提高了效率，O2O更重要的是線上和線下信息對(duì)接、需求精準(zhǔn)交換，快速實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)生價(jià)值。更多精力應(yīng)該放在這個(gè)方面。

確實(shí)現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者把燒錢/免費(fèi)模式?jīng)]有想清楚是怎么回事。再次感謝王律師的供稿！

免費(fèi)：讓中國互聯(lián)網(wǎng)公司營銷以破壞規(guī)則為基礎(chǔ)

蘋果手機(jī)與小米手機(jī)之間的較量（當(dāng)然或許很多人認(rèn)為小米根本就不能和蘋果放在一個(gè)量級(jí)上探討）讓人們又要重新審視產(chǎn)品與營銷哪個(gè)更重要，*近成功的很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在搞創(chuàng)新，以致于我們的政府都不得不提出“順應(yīng)時(shí)代”的潮流推出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號(hào)，似乎認(rèn)為現(xiàn)在是創(chuàng)新的歷史*佳時(shí)代，翻開中國互聯(lián)網(wǎng)公司*近的創(chuàng)新史都是一部“抄襲”史，且很多抄襲再疊加中國式的營銷，使得本土企業(yè)一下子就迅速發(fā)展起來，并讓國外公司瞠目結(jié)舌。我分析這些成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，營銷大多都是規(guī)則的破壞者，都有一個(gè)很相似的規(guī)律：免費(fèi)。

淘寶打敗eBay，靠的主要武器就是免費(fèi)（其他的如在線聊天、支付寶解決信用問題都是小問題），360打敗金山公司，革了99%的殺毒軟件公司的命，到現(xiàn)在的滴滴打車與快的打車，為了圈用戶，不僅免費(fèi)，還貼錢，讓原本很早就成立的打車軟件公司一夜之間化為灰燼；以及與我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)*貼切的“知果果”，*近拿到了370萬美元的風(fēng)投，主要模式是商標(biāo)注冊(cè)業(yè)務(wù)免代理費(fèi)，但除了商標(biāo)注冊(cè)業(yè)務(wù)免代理費(fèi)以外，其他代理業(yè)務(wù)大多還是收費(fèi)，通過這種方式圈到用戶，讓客戶首先認(rèn)識(shí)了“知果果”公司，并產(chǎn)生首筆免費(fèi)業(yè)務(wù)，之后才推銷其他業(yè)務(wù)從概率來說多少也是有的，互聯(lián)網(wǎng)的思路是哪怕99個(gè)人免費(fèi)，只要有一個(gè)人收費(fèi)，這個(gè)生意就可以做（在這里申明下，這只是我個(gè)人看法，同時(shí)還要再申明下，不代表我自己不這么做，或許未來不久我也推出免費(fèi)模式，本文*后還會(huì)做特別申明）。但*有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，這些后來者能迅速做大，靠的是免費(fèi)，人們還津津樂道，熟不知，成就的是一個(gè)大企業(yè)，倒下的千千萬萬個(gè)小企業(yè)。*都知道，一個(gè)市場要繁榮有序，需要很多參與者一起玩，就像我們的文學(xué)文藝提倡百家爭鳴。就像政府也一樣，一言堂未必是民主國家的*佳選擇。而這些靠免費(fèi)成家的企業(yè)，我認(rèn)為都是規(guī)則的破壞者，免費(fèi)是對(duì)知識(shí)的一種嚴(yán)重踐踏，在免費(fèi)者眼里知識(shí)根本就沒有價(jià)值，免費(fèi)其實(shí)誰都可以想得到，沒有勇氣去免費(fèi)的人大多是相對(duì)遵守行業(yè)營銷的底線。免費(fèi)的模式*終只是一種價(jià)值置換或收費(fèi)挪位，羊毛出在狗身上，豬買單。

先通過一個(gè)免費(fèi)口號(hào)，*后這些免費(fèi)的成本就一定會(huì)通過其他方式或其他項(xiàng)目賺回來，這樣容易造成大量商業(yè)規(guī)則的破壞。國外大的知名公司不輕易采用免費(fèi)模式，首先表示出其對(duì)知識(shí)與勞動(dòng)的價(jià)值的認(rèn)可，認(rèn)為公司付出時(shí)間與知識(shí)是有成本的，向客戶或用戶收費(fèi)是非常正常也是非常合理的，這充分體現(xiàn)了對(duì)知識(shí)與勞動(dòng)的尊重，民眾也認(rèn)為付錢接受服務(wù)是*正常不過。而中國的消費(fèi)文化確實(shí)極度利己主義，認(rèn)為價(jià)格越低越好，*好是不好錢，甚至還要貼錢，這是國民意識(shí)低下的一方面表現(xiàn)（讀者信不信已經(jīng)不重要），也正是這樣的消費(fèi)習(xí)慣被中國企業(yè)家抓住，探討出一種適合中國人的免費(fèi)小吃模式。

所以，別小看免費(fèi)，能看出中國人的消費(fèi)理念以及一些膽大的企業(yè)家的大膽破壞既有規(guī)則，類似彎道超車，彎道超車難道就不危險(xiǎn)嗎，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要成功絕對(duì)要靠狠，靠臉皮厚。（來源于：文/王梨華 資深專利律師）

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