今天在微信上轉(zhuǎn)發(fā)了一篇大體內(nèi)容是京東要進(jìn)入傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域的宣傳文章，然后配以一句：利用的還是我們國(guó)人貪便宜的心理，做的還是那些不創(chuàng)造價(jià)值的事。怪不得不賺錢(qián)［挖鼻］。就像以往一樣，點(diǎn)贊的來(lái)了，附和的來(lái)了，當(dāng)然也不乏發(fā)表自己觀點(diǎn)的朋友們。

但是，觸動(dòng)我寫(xiě)今天這篇文章的，并不在于本身對(duì)這件事情的論斷。而是在于，我在小伙伴們的評(píng)論中，還是能夠看得出，有相當(dāng)一部分朋友們?nèi)匀灰暷切└锩降摹⒛切┸S進(jìn)式的、那些屠殺式的商業(yè)模式為神明，并且趨之若鶩。他們可以輕描淡寫(xiě)地用一句“今天不賺錢(qián)不代表將來(lái)不賺錢(qián)”來(lái)掩蓋“講故事、燒需求、滅市場(chǎng)、縱貪欲...”的不為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式中所蘊(yùn)含的巨大邏輯悖論。

這種盲目，近乎于瘋狂地崇拜如今所謂的商業(yè)之神的朋友們，如果你們能夠站在更高的層面，非一個(gè)企業(yè)、非一個(gè)行業(yè)，而是整個(gè)社會(huì)進(jìn)步的層面來(lái)看今天的那些“商業(yè)巨頭”、“世界500強(qiáng)”，你才會(huì)真正的了解，誰(shuí)才能走得更遠(yuǎn)。

*近，很多有識(shí)之士，無(wú)論出于何種目的，都在評(píng)論如今“雙創(chuàng)”大氛圍下的創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)以什么為價(jià)值導(dǎo)向和企業(yè)精神。不論是經(jīng)過(guò)思考的吶喊，還是隨波逐流式的附議，他們都在企業(yè)的本質(zhì)上給出了近乎一致的答案——那就是做企業(yè)必須創(chuàng)造價(jià)值，而對(duì)于初創(chuàng)類(lèi)企業(yè)，養(yǎng)活自己才能談更高的價(jià)值創(chuàng)造。故事講得再好，它始終是個(gè)故事，能否活著走下去，堅(jiān)持走下去的企業(yè)實(shí)在寥寥無(wú)幾。

但是無(wú)論是阿里的發(fā)跡，還是京東一個(gè)一個(gè)對(duì)未來(lái)所描繪的美妙故事，在價(jià)值創(chuàng)造這點(diǎn)上，卻鮮有人能夠說(shuō)得清它們的問(wèn)題到底在哪里。討論阿里或京東，可能在“以成敗論英雄”的中國(guó)，我會(huì)死得很慘。所以我決定還是先撿一些“小事”來(lái)說(shuō)。

記得前段時(shí)間看到一篇文章，講的是去年A輪融資的846家創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)快倒閉完了。從兩年前*一直津津樂(lè)道地C輪死，到如今大量拿著投資人錢(qián)，在天使輪、A輪后歡樂(lè)地“玩兒一把”，然后悲壯地“掛掉”，再一本正經(jīng)地寫(xiě)一些“經(jīng)驗(yàn)”、“雞湯”，似乎成為了如今創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下的“ISO標(biāo)準(zhǔn)”。這些現(xiàn)象背后折射出的，我想，不僅僅是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命的周期的短暫，更深層次的是我們要反思企業(yè)到底應(yīng)該做些什么？怎樣的企業(yè)發(fā)展之路才是我們?cè)撨x擇的？

在“進(jìn)化型組織”中，企業(yè)的發(fā)展分為四個(gè)階段，贏利生存、持續(xù)發(fā)展、企業(yè)價(jià)值、社會(huì)責(zé)任。簡(jiǎn)而言之，企業(yè)只有度過(guò)的*初的贏利生存，才能夠?yàn)槠淇蛻?hù)、市場(chǎng)持續(xù)的創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而完成企業(yè)自身的蛻變。上市、估值都是企業(yè)在完成了前兩個(gè)階段之后，這個(gè)社會(huì)對(duì)她的價(jià)值認(rèn)可，當(dāng)一個(gè)企業(yè)真正被社會(huì)認(rèn)可之后，*后就是反哺社會(huì)，實(shí)現(xiàn)更大的社會(huì)責(zé)任。

這個(gè)過(guò)程是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，每個(gè)階段的時(shí)間可以縮短，但是不能跨越。而恰恰如今的創(chuàng)業(yè)、融資的核心思維模式，就是通過(guò)資金的注入，讓企業(yè)“跨越”過(guò)之前的兩個(gè)階段。這是一種很危險(xiǎn)的做法。

主觀上來(lái)講，當(dāng)一個(gè)企業(yè)在自身并沒(méi)有建立起良好的“自循環(huán)”機(jī)制時(shí)，她的自組織和自適應(yīng)能力是很弱的。

拿企業(yè)*基本的銷(xiāo)售能力為例，很多企業(yè)花了大量投資人的資金，燒錢(qián)砸廣告，免費(fèi)砸用戶(hù)，補(bǔ)貼砸代理，看似砸破的是一個(gè)“舊世界”，事實(shí)上是把自身的贏利能力棄置不顧，用虛妄的用戶(hù)數(shù)代替*為核心的“銷(xiāo)售額”，用美麗的“商業(yè)模式”、“生態(tài)圈”來(lái)掩蓋銷(xiāo)售能力積弱、賺不到錢(qián)的可悲事實(shí)。

客觀上來(lái)看，能用錢(qián)解決的問(wèn)題，其實(shí)都不是問(wèn)題，而一個(gè)企業(yè)，尤其是初創(chuàng)型企業(yè)，如果以這種手段和思維模式來(lái)處理問(wèn)題，那她本質(zhì)上是對(duì)市場(chǎng)的藐視。*終帶來(lái)的是市場(chǎng)無(wú)情的反擊。

比如這段時(shí)間，大量O2O公司如雨后春筍般的出現(xiàn)，大量企業(yè)SaaS服務(wù)公司也同樣快速的崛起。而“燒錢(qián)燒出一片天”，也成為了這些公司的座右銘。可*終結(jié)果又是如何呢？你補(bǔ)貼，客戶(hù)歡歡喜喜的來(lái)了，你免費(fèi)，客戶(hù)給你個(gè)面子用一用。一旦補(bǔ)貼沒(méi)了，免費(fèi)的變成收費(fèi)的了，你的好日子也走到頭了。市場(chǎng)會(huì)給你當(dāng)頭一棒！

私以為，企業(yè)應(yīng)該從“小而美”做起，資本能夠讓你迅速發(fā)展，但資本并不能抹去企業(yè)成長(zhǎng)的必然規(guī)律。一個(gè)企業(yè)在發(fā)展之初，首先需要考慮的是股東價(jià)值。只有贏利了，才算一個(gè)真正的“適者”，這樣才有資格在殘酷的商業(yè)環(huán)境中生存。然后，在股東價(jià)值被持續(xù)滿(mǎn)足，*桶金的效能持續(xù)展現(xiàn)之后，關(guān)注顧客價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值，持續(xù)耕耘市場(chǎng)，建立起良性的客戶(hù)關(guān)系和品牌認(rèn)知，讓市場(chǎng)給你一席之地，為你帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。

記住，真的不要去藐視市場(chǎng)，妄圖通過(guò)一場(chǎng)資金戰(zhàn)役讓市場(chǎng)臣服，*終你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你是以卵擊石。

*后，在股東價(jià)值、顧客（市場(chǎng)）價(jià)值被持續(xù)滿(mǎn)足后，資本就會(huì)以一種真正的“天使般”的美麗姿態(tài)，給你帶來(lái)更高層面的蛻變和更廣闊的市場(chǎng)空間。

寫(xiě)在*后，愿所有的創(chuàng)業(yè)公司都能找到自己的生存之路，在如今大環(huán)境艱難的時(shí)代，勇敢地活下去，走出一條自己的路！

來(lái)源：泛在服務(wù)中心

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