國家主張“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾多元化”,并且下發(fā)較多利好政策,以加速創(chuàng)業(yè)發(fā)展,各行業(yè)都出現(xiàn)強勁發(fā)展勢頭,互聯(lián)網(wǎng)絡、微商等各種輕資產(chǎn)的開行方式屢見不鮮。今天,就讓力講出,在微觀利好政策下,快消品該公司初期公司如何走穩(wěn)走好?
一、快消品經(jīng)銷商的說法渠道
就目前的情況系統(tǒng)性,一般做經(jīng)銷商的個體來源有三種:第
第一種,生產(chǎn)商銷售人員轉(zhuǎn)型去做經(jīng)銷商
態(tài)勢是必需洞察和理解廠家,并能殺死廠家需求得到資源贊成,同時有較廣的朋友人脈,有一定文檔來源;劣勢是自覺的發(fā)生變化并不需要快速調(diào)整,曾經(jīng)是考核績效有別于,現(xiàn)在得有很強的成本高意識和綜合性開始運行收支多方面的提升;
第二種,曾經(jīng)在老經(jīng)銷商處做配送的人員來做經(jīng)銷商
這類群體一般認為原老板賺的比較多,想自己創(chuàng)業(yè)來博取更容易的開支,優(yōu)勢能夠在下游銷售渠道有熟悉的客情,并且有很強的事權(quán);劣勢:統(tǒng)籌運作經(jīng)營層面的能力弱,對高層、顧客、馬廄、現(xiàn)鈔等一些方面不太有方法,并且對廠家一些戰(zhàn)略能力做法不能更好的理解。
第三種,是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的
一般認為快消品行業(yè)不飽和,人要整天消費,優(yōu)勢是有一定資金,并且敢想敢干,劣勢是不了解行業(yè),總是從其他人員處拿些方法來用,試錯法經(jīng)營可能會多。
二、初入得票數(shù)經(jīng)銷商的做法
無論是哪方面轉(zhuǎn)型進入快消品行業(yè)當經(jīng)銷商,都是有想法的聰明人物,這個行業(yè)有兩個方面的什么事要抓:
一個是硬件:雜貨店車、庫房、資金等方面;
一個是軟件:那就是上中下三方面的對接工作。上就是上游廠家的溝通和談、中就是管理方面為主,下就是下渠道銷售的建設。 對上如何做,按照硬件服務設施的分析,可以選擇中小廠的產(chǎn)品來經(jīng)營(大廠還不好攜手),探究三款內(nèi)產(chǎn)品來做定位,不要根本以銷量來界定,而是要重視利潤。這時候,不是發(fā)展的情況,關鍵的是生存下去的問題如何解決,所以,要認真將利字擺為上。對下渠道,不要求大面全,而是要精而準。一般區(qū)域有五大銷售渠道:KA、流通、團購、OTC、特通(學校、網(wǎng)吧、餐飲、客房、KTV等),在代理上中小企業(yè)的產(chǎn)品,初期導入渠道是以實際動銷為主,不能以形象排面為主,中小企業(yè)一般是以銷量多少給費用,大型企業(yè)形象建設有考核要求,比如:代理方便面以干吃面為切入點的產(chǎn)品,就選擇以特通(學校、網(wǎng)吧)為重點突破口,可以按照“抓特通、繼宣傳、做終端、啟二批、訂貨會”十五字方針來開展,學校匯集幾千甚至上萬的集中人群,做宣傳買贈時會很快有動銷和酬勞,并且順利完成的資金相對來說集中聚焦效果明顯,同時建立起“蘇區(qū)”市場后,才能呈現(xiàn)產(chǎn)品力,也能讓自己有穩(wěn)定的后方渠道。即使大面積鋪貨后產(chǎn)生部分短缺產(chǎn)品也可處理,做到可控態(tài)勢。
在運行正中間,一定要有成本意識,投入不可怕,可怕的是投入進來不知道究竟到底回報,投入到有動銷的渠道,是*出色的做法。
第三,定期做產(chǎn)品與消費者互動
在產(chǎn)品同質(zhì)化和豐富化的市場上,要清楚的知道,鋪貨率≠動銷率,動銷率≠回貨率,所以要根據(jù)代理產(chǎn)品屬性,堅持開展地推活動,即試吃、買贈活動,每月可以拿走時間做八場活動,選擇周六、日開展,可以選擇在產(chǎn)品目標,消費群的居住地或玩耍地開展,別一味的向渠道戶做產(chǎn)品推銷,而要不斷做消費者購買的工作,讓消費者認識認知許可你的產(chǎn)品,從渠道購買,拉動產(chǎn)品銷售,這項工作某種意義得堅持三個月以上渠道上才有揭示,因為中小企業(yè)產(chǎn)品號召力弱,做試吃買贈才會有更好的效果。
四、要有掉皮掉肉的擔心
創(chuàng)業(yè),是一個垂直于光鮮而內(nèi)在巨大付出的,策劃、決策、可執(zhí)行為結(jié)果承擔一切后果,因為你養(yǎng)不起那些退休年齡上的人,所以要自我深知,別想那么容易,每次的選擇都決定下步的走法,在心態(tài)上要知道,半年見效益,一年有小成,三年方成就的準備,更不能有賭博的行為。
五、多考慮和關心家人的感覺
創(chuàng)業(yè),本來就不是一朝一夕的事,在創(chuàng)業(yè)前,要考慮家人的承受力,創(chuàng)業(yè),是為更好的品質(zhì)生活,不是讓你奮不顧身全然不顧中產(chǎn)階級。
就此,對創(chuàng)業(yè)型經(jīng)銷商方案:
1、有多少錢,做多少事
2、不求大全,而做穩(wěn)精
3、能夠接受暫時的失敗
4、創(chuàng)業(yè)是一種生活,不是抵抗運動
5、只有活下去才能談發(fā)展和規(guī)劃設計
希望建議對創(chuàng)業(yè)人有幫助,發(fā)展的過程有三個時期:*階段是無所不為,那怕竄貨倒貨也要干,能保證自己活下去;第二階段有所為有所不為,選擇匹配的產(chǎn)品來運行,看的稍遠些;第三階段,有所不為有所必為,需要懂得想念,抓住趨勢產(chǎn)品,方能再上一拱門。
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