在準(zhǔn)備講義的時(shí)候，有*我去找我的科學(xué)論文指導(dǎo)老師指導(dǎo)論文寫作，在聊天的過程中，她說到了一個(gè)，我以前或許的概念，她說：“大多數(shù)中的學(xué)生，只是在做生意，那并不是創(chuàng)業(yè)。”當(dāng)我聽得這句話的時(shí)候，我突然意識到，或許這是一個(gè)很值得深思的命題。

雖然事后我并沒有針對這個(gè)命題，繼續(xù)跟我的指導(dǎo)老師透徹爭論（畢竟我是去找她改論文的=. =||），但我仔細(xì)回憶了一下導(dǎo)師說的內(nèi)容，在她的描述里，她的學(xué)校（955/211重點(diǎn)大學(xué)T. T~），創(chuàng)業(yè)是這樣的：工科的學(xué)生，在實(shí)驗(yàn)室、“工廠”、計(jì)算機(jī)機(jī)房里，花了大半年的時(shí)間，研發(fā)他們的產(chǎn)品，然后商學(xué)的學(xué)生，與某產(chǎn)品的工科學(xué)生合作，參賽選手，一個(gè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，一個(gè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，這是*常見的組合。

而在我們學(xué)校里，*常見的組合是：一撮商學(xué)系的學(xué)生，抱團(tuán)開了一個(gè)店…分享的產(chǎn)品，多是一些非常簡單成品的食品類，或某些別人的產(chǎn)品的進(jìn)出口，甚至還有單獨(dú)做微商的...

我個(gè)人將前者定義為創(chuàng)業(yè)，后者定義為做生意。當(dāng)然，我并沒有對后者有什么藐視的情感，畢竟這都是通過自己的正當(dāng)勞動(dòng)換取財(cái)富的手段。

創(chuàng)業(yè)，前期要以產(chǎn)品為導(dǎo)向

創(chuàng)業(yè)，要有自己的產(chǎn)品，所謂自己的產(chǎn)品，是由你，或你的團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)并生產(chǎn)的青銅器或服務(wù)，創(chuàng)業(yè)的前期，更應(yīng)該是產(chǎn)品導(dǎo)向，產(chǎn)品的質(zhì)量比什么都不可忽視，產(chǎn)品好，才有推出市場的效用，我看過很多店，他們生意慘淡，或者不溫不火，但是經(jīng)營費(fèi)經(jīng)心思的為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)了很多概念，很多主旨，為他的店，設(shè)計(jì)了很多活動(dòng)，忙了一陣子推測效果不佳，*后大多數(shù)忽略為：推銷幅度不足。

在我看來，其實(shí)原因并不是那么膚淺的，做活動(dòng)的時(shí)候沒有人氣，如果宣傳做到位，那就應(yīng)該不可能是力度不足，更多的恐怕是產(chǎn)品的質(zhì)量不好。

批評者談創(chuàng)業(yè)，但是沒有向北，沒有目標(biāo)，有些工作室憑著一個(gè)構(gòu)思在正直，并沒有實(shí)際的產(chǎn)品，這不叫創(chuàng)業(yè)，而有一些團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)的過程中，偏離了自己的路段，忽視了產(chǎn)品的重要性，將團(tuán)隊(duì)的中心置放了其他的地方。

其滿足在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，更多的人在鼓吹的是商業(yè)模式，什么病毒式傳播，什么垂直O(jiān)2O，其實(shí)那都不是揭示銷售壯舉主要原因，商業(yè)模式只能錦上添花但不能推波助瀾，核心還是產(chǎn)品是不是被市場所肯定，所接納。

所以創(chuàng)業(yè)絕不急，前期必定要以產(chǎn)品為主要導(dǎo)向，因?yàn)橹挥胁粩嗟膬?yōu)化你的產(chǎn)品，準(zhǔn)備好你的產(chǎn)品，你的客源在小范圍內(nèi)不僅會有回頭客，還會有客帶客，前期的營銷工作反而并不是那么重要。

同時(shí)，千萬不要掛羊頭賣狗肉。怎么說呢，比如咱們開了一個(gè)飲品店，賣的是果汁酒精飲料，店里有簡單的卡座供客人休息聊天，那咱們的主要工作，就是不斷的提高飲料的味美水平，或是研發(fā)一些新的飲品。但是卻有這種成因的爆發(fā)，老板是一個(gè)吉他愛好者，結(jié)果他把更多的精力，去組織吉他愛好者聚會，他的開張宗旨從“做好每一杯飲品”改成了“制作一個(gè)音樂愛好者們的聚集地”，這就是典型的掛羊頭賣狗肉。

當(dāng)然現(xiàn)在提倡創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)結(jié)合，這自然是到底，舉一個(gè)成功的反例：網(wǎng)咖。將娛樂場所與咖啡廳好去處吧結(jié)合，概念設(shè)計(jì)的確實(shí)很不錯(cuò)，傳統(tǒng)習(xí)俗的網(wǎng)吧瞬間黯然失色，但是不可忽視的是，每一間網(wǎng)咖里的電腦，都是*搭載！畢竟他的產(chǎn)業(yè)還是為客戶提供上網(wǎng)服務(wù)，電腦配置始終是核心競爭力，核心產(chǎn)品難道不能放水。

做生意，前期要以市場為導(dǎo)向

做生意，其實(shí)就是搬磚頭，南端的磚頭搬家西邊去，且不說現(xiàn)在這種事情在當(dāng)今資訊高速發(fā)達(dá)的社會生活還管不管用，然而這就叫做生意。其產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)，只是單純的“進(jìn)貨”，然后銷售，沒有經(jīng)過加工的過程，產(chǎn)品的人格不油門。

做生意*重要的是市場調(diào)查，是測量消費(fèi)者成本，我們要或許，每個(gè)市場，或者說每個(gè)圈子，都是有其與眾不同的地方，與其他圈子，其他市場，不同的地方，要抓到那些需求點(diǎn)，在通報(bào)找到供求關(guān)系緊密的不協(xié)作。

其實(shí)做生意，供求關(guān)系很重要，一個(gè)成熟的市場，一定經(jīng)驗(yàn)比較少，但不代表沒有機(jī)會，供大于求不代表就沒有機(jī)會，凡是有矛盾后會有商機(jī)。但凡供大于求的時(shí)候，就有這樣的一個(gè)求小于供的關(guān)系存在：“店面銷售受壓解決需求>營銷解決方案糧食”，做生意就是搬磚頭，那什么時(shí)候你的磚頭？可以是產(chǎn)品，更可以是消費(fèi)者本身。

看準(zhǔn)市場是關(guān)鍵，有的朋友，做微商，要懂得選擇你代銷的產(chǎn)品，產(chǎn)品是否適銷對路？是否質(zhì)量過關(guān)，一次性的生意做不得，拿個(gè)人信譽(yù)做代價(jià)，損人不利己，短期內(nèi)來看，是不可取的，也沒應(yīng)該。

說到做微商，我想到一個(gè)朋友曾近跟我說，她代理一個(gè)衣服，可是做了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)周圍很多人都做這個(gè)，于是她不做了。這是典型的供大于求的情況，舍棄是一個(gè)明確的選擇，畢竟產(chǎn)品你是不可控的，無論如何只能控制價(jià)格。但是從這個(gè)事情就可以看出，在解決銷售壓力方面，這些微商都是有需求的，這就是供求關(guān)系不抵消的地方。

做生意，是起步

說起創(chuàng)業(yè)，*都傾注澎湃，但是創(chuàng)業(yè)并不容易，做生意是創(chuàng)業(yè)的前提，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，必定由*基本的兩部分構(gòu)成，一部分負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和制造，一部分負(fù)責(zé)市場營銷，任何創(chuàng)業(yè)離不開這兩部分，產(chǎn)品研發(fā)，并不是誰都能做，這需要技術(shù)；市場營銷，也不誰都能做，這需要技巧。團(tuán)隊(duì)職能中，二者恐慌較高的*大可能就是，產(chǎn)品做不好，營銷搞不成。

做產(chǎn)品的我就不多說了，努力學(xué)習(xí)技術(shù)就對了，但是做營銷的，要明白，做生意是你進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的學(xué)前班，無法做生意，就更別想談加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，創(chuàng)業(yè)都是小團(tuán)隊(duì)，要求人員精簡干練，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不是讓你去學(xué)習(xí)的，而是讓你去實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的，邊學(xué)邊做的思想，請不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，欺騙也害己。切勿浮躁，享受孤獨(dú)的成長，也是創(chuàng)業(yè)人的必經(jīng)之路，十年磨一劍，劍出必見血。

發(fā)表文章來源：呼和浩特市小微企業(yè)服務(wù)之家

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