他，23歲已先后創(chuàng)辦者多家公司，估值數(shù)億，拿下了一段在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)者傳奇。

他，被美國彭博社評為世界性30歲以下杰出創(chuàng)業(yè)家，曾先后受邀與習(xí)近平總書記、劉延?xùn)|部長討論會青年創(chuàng)業(yè)，并隨汪洋副總理出訪德國。

他，在大四過后榮獲2015年“中國青年五四勛章”。

他，是第二屆世界物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)大會上*的“90后”嘉賓。

他，就是創(chuàng)業(yè)島創(chuàng)辦郭鑫。

一個演講會 開啟創(chuàng)業(yè)之路

2011年郭鑫大學(xué)畢業(yè)南開大學(xué)政治學(xué)專業(yè)。那時，他偶然參加了一個“環(huán)境政策過程”的講座，講座中學(xué)長提到了中國環(huán)境生態(tài)平衡補償疑問引起了他的興趣。寒假，郭鑫通過大量地調(diào)研了解到到農(nóng)村退耕還林所面臨的困境，便有了用電子商務(wù)方式把林緣的農(nóng)產(chǎn)品銷售到國際市場競爭，讓這些退耕還林農(nóng)民富起來的思路。“探元誠鑫通”因此誕生，這是郭鑫的*個創(chuàng)業(yè)項目。

“今天看來,那個電子商務(wù)一個網(wǎng)站奇丑無比”,郭鑫說。 他們把能夠在互聯(lián)網(wǎng)民找到的海外農(nóng)產(chǎn)品訂單都找來了,集成在自己的網(wǎng)上,通過聊天軟件聯(lián)系到群體龐大的農(nóng)村駐點大學(xué)生村官,然后再由大學(xué)生村官根據(jù)訂單需求去把農(nóng)產(chǎn)品搬到他們的換乘站上來。不到一年,全國18個省(市、區(qū))的100多個縣都網(wǎng)絡(luò)連接到他創(chuàng)建的“誠鑫通”平臺上,與全世界近30個國家互聯(lián)相連。兩年間平臺成為中國*大的跨境農(nóng)產(chǎn)品電商。

為了擴(kuò)大發(fā)展,郭鑫行事帶入數(shù)家知名風(fēng)險投資基金,在帶來時程借貸的同時,幫助“誠鑫通”探求到穩(wěn)定的營利模式,再次,通過兩輪融資,公司2013年被一家知名企業(yè)以上億元的估值成功該公司。獲得*桶金后的他開始尋求轉(zhuǎn)型,選擇從一名“創(chuàng)客”轉(zhuǎn)型為一名“天使”。

做“天使” 學(xué)會思考企業(yè)的效益

“我用自己的資金主動探尋有市場前景的創(chuàng)業(yè)項目,不僅負(fù)責(zé)出資,還負(fù)責(zé)商業(yè)模式和營銷,成為企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人。”郭鑫說,從2013年開始,他投資并參與創(chuàng)立了海南省綠源生物科技有限公司、北京市創(chuàng)新公寓有限公司等企業(yè)。

郭鑫說，通過做天使投資人，他發(fā)現(xiàn)2014年企業(yè)的成功案例都描繪出在消費互聯(lián)網(wǎng)層面。“如何改變我們的消費”成了思考的主要問題。BAT巨頭幾乎霸占了互聯(lián)網(wǎng)，但慎重分析之后，可以發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)零售業(yè)如不銹鋼、紡織、油氣、運送、銀行業(yè)務(wù)等垂直領(lǐng)域仍有很多商機(jī)，可以做成互聯(lián)網(wǎng)+模式。

隨后，創(chuàng)業(yè)島，一個互聯(lián)網(wǎng)+ 企業(yè)公共服務(wù)平臺，也正式起航，并順利完工了*筆300萬人民幣的融資。郭鑫又轉(zhuǎn)型成為一名創(chuàng)業(yè)“生產(chǎn)商”。

“企業(yè)有很多業(yè)務(wù)要跟政府對接，任何交易都需要在工商登記、銀行登記 還有銀行監(jiān)交易市場上登記。所有業(yè)務(wù)都會證監(jiān)會在一起。” 郭鑫認(rèn)為未來中國企業(yè)都是平臺型企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)基本上都是以銷售自有產(chǎn)品來盈利為主，但市場變化快，產(chǎn)品跟不上市場變化速度，則會出現(xiàn)產(chǎn)品總需求現(xiàn)象。

一個企業(yè)在蓬勃發(fā)展過程中，一定會吸收出龐大的生產(chǎn)能力、銷售能力和產(chǎn)品聲勢。傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型期，可以將這些已搭建的分支機(jī)構(gòu)或是配套的資源作為下游，將同行的新領(lǐng)域作為上游，自主搭建平臺。在這個轉(zhuǎn)型過程中，創(chuàng)業(yè)島則會提供一套完善的解決方案。

懂點法 增加創(chuàng)業(yè)生存率

在寫到融資時，郭鑫認(rèn)為包裝好素材是*步，同時創(chuàng)業(yè)者需了解創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)，這會大大降低融資的成功率。

在談到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時，郭鑫說 “好多創(chuàng)業(yè)者融資失敗都是因為對創(chuàng)業(yè)法不了解，他們經(jīng)常認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者一分錢不用出，全靠投資人，但是中國沒有干股這一說”。不了解法律法規(guī)，對運營理念也不了解，能夠找到投資人。

“投資人在業(yè)務(wù)方面就會給創(chuàng)業(yè)者任何的幫助，在戰(zhàn)略上也不會有太多的建議。”創(chuàng)業(yè)者要把企業(yè)的規(guī)則了解清楚，并充分利用，這樣才降低失敗的概率。

孵化器平臺搭建 需要行業(yè)積累

“平臺不是人人都能搭建的”，郭鑫說。

首先，從內(nèi)容上講，創(chuàng)業(yè)者需要對行業(yè)非常了解，同時能夠整合行業(yè)資源。在*次創(chuàng)業(yè)中，郭鑫為了了解農(nóng)村退耕還林所面臨的困境，曾特意去農(nóng)村調(diào)研訪談。“我在網(wǎng)上查了100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的號碼，用QQ群的搜索功能加了近100個各類型的村官群。” 做了大量功課之后，郭鑫成功說服村官，才有了后續(xù)的發(fā)展。

其次，是要有較好的平臺調(diào)度機(jī)制能力。“有了行業(yè)屬性，對產(chǎn)品的要求就會較低”，郭鑫說。保證產(chǎn)品質(zhì)量，找到好的游戲規(guī)則，則會提高交易的成功率。企業(yè)要平臺化、內(nèi)容化，通過合規(guī)化、金融化盈利。創(chuàng)業(yè)島的取向是企業(yè)的合規(guī)后臺以及金融后臺。“這些企業(yè)是平臺、是內(nèi)容，企業(yè)與創(chuàng)業(yè)島對接在一起，過渡到下一代的孵化器。”

同時，郭鑫認(rèn)為做平臺不會賺取或是賺很多錢，主要的利潤來源是做合規(guī)服務(wù)和金融服務(wù)。企業(yè)出口貨品、產(chǎn)品稅、擔(dān)保付給等收益量都非常大。 電商交易量大，金融服務(wù)的交易量就會大。所以要圍繞交易，開放平臺。

創(chuàng)業(yè)模式得好 項目需具有不可替代性

項目具有不可替代性才會更有價值。郭鑫回應(yīng)，中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模增長潛力巨大。他更看好消費升級，即如何在衣食住行方面提供更好的服務(wù)。

模式包括本身的框架以及實現(xiàn)的成果。好的創(chuàng)業(yè)模式一定具有不可替代性，好的企業(yè)管理模式能夠發(fā)泄個人的潛力，如把人從工作崗位和平出來，跟創(chuàng)始人一起負(fù)起經(jīng)營的壓力，分享經(jīng)營管理的利潤。

想及當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，我們常聽到“行業(yè)飽和”“需求低迷”“產(chǎn)能過剩”之類的評價。而郭鑫認(rèn)為 “中國具有*商業(yè)模式的國家，大量的人口統(tǒng)計、大量的勞動力和廣闊的市場。飽和是因為產(chǎn)品本身平板電腦，高端產(chǎn)品仍供過于求，供貨的整個消費市場在爆發(fā)。” 郭鑫表示，產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量增強上去是關(guān)鍵。

逆向創(chuàng)業(yè) 從熱門行業(yè)挖人

郭鑫認(rèn)為，特別熱的項目已有很多的外匯進(jìn)入且領(lǐng)域的人才價格高，創(chuàng)業(yè)者可以考慮逆向創(chuàng)業(yè)。首先，要找資本不多且有剛需的行業(yè)去做項目，之后從熱門行業(yè)挖人才。比如前些年新聞界行業(yè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很多業(yè)內(nèi)資深人士被挖進(jìn)入電商行業(yè)，此后很多電商主創(chuàng)人員被挖去做企業(yè)服務(wù)。

在采訪的*后，郭鑫概述到，不論是做傳統(tǒng)領(lǐng)域還是新興領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)業(yè)者需回歸初心，靜下心來，研究產(chǎn)品，提高產(chǎn)品本身的品質(zhì)，把服務(wù)做好，為*創(chuàng)造價值。

序言

創(chuàng)業(yè)要勤勞。部分創(chuàng)業(yè)者都容易自我難過，其實回過頭看，以前認(rèn)為的“過不起的坎兒” 在今天看來都不算什么。

在不斷解決困難的過程中，我們會變得更好。 ——郭鑫

來源：犯罪心理三千客

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