如何制作商業計劃書?在創業者因為融資需要約見投資人之前,很多投資人都會對創業者說:“把你們的 BP發過來看下。”這里提到的BP,指的就是商業計劃書(Business Plan)。
商業計劃書,書面的意思是公司、企業或者項目單位根據一定的格式和內容要求編輯整理而成的,向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
對于大多數創業公司來講,商業計劃書是融資必備的敲門磚,而商業計劃書沒有特定的模板,每個公司都需要思考自己的商業模式,然后根據自身的特點創作自己的商業計劃書。
事情只有想得清,才能做得清。一份經過琢磨的商業計劃書,不僅僅是對投資人的尊重,更是對自我創業初衷的肯定。商業計劃書更有利于交流,能夠讓投資人對你的項目有一定的了解,令后續的交流更高效。
一、制作商業計劃書內容
一般來講,制作商業計劃書需要包含以下幾點內容:
(1)項目基本介紹
描述項目定位,用盡量簡潔的話介紹“我們是誰”。
(2)行業分析
描述項目所處行業規模及增速,闡述行業痛點。行業痛點不僅僅是羅列問題,更需要表現要如何解決問題,點明公司在行業中的切入點。
(3)競爭格局
找出項目的競爭對手,這里對競爭對手要有準確的定位和深刻的了解,簡要列出它們的優缺點,并羅列出自身項目的優點。通過對比,使自身項目更清晰。
(4)產品介紹
介紹產品形態及核心功能。
(5)盈利模式
主要展示自己的核心商業模式和盈利模式,最好能用邏輯圖或思維圖展示。
(6)運營數據
主要列明一些項目運營數據,例如電商類項目,主要列明交易量、用戶數、復購率等等。
(7)發展計劃
列出近一年的目標,最好也寫一下如何實現目標的具體規劃。
(8)團隊介紹
介紹團隊中最主要的幾個成員,寫明他們的從業經驗。
(9)融資計劃
寫明需要的資金和大致的資金用途。
在以上商業計劃書的內容中,最核心的是盈利模式這一部分,這是創始人對項目的思考。這部分內容,展示了創始人對行業的理解、對項目的理解以及對項目在行業中所處位置的理解。而整個商業計劃書,其實最重要的是在回答一個問題: 為什么是你?你需要把你對行業有別于其他人的理解展現出來。
彼得·蒂爾在《從0到1》一書里寫道,他會在面試應聘者的時候問這么一個問題:“在什么 重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業中有自己獨特的思考,才有可能完成“從0到1”的飛躍。在商業計劃書中,需要把這點解釋清楚,同時,講明白你們與之相匹配的能力。
二、商業計劃書制作要點
在制作商業計劃書的時候,有以下幾個要點:
(1)千萬不要去網上抄一個商業計劃書,或者找別人照貓畫虎代寫。
很多人寫商業計劃書都是從網上搜-一個標準的模板,改幾個數據就發給投資人了,但是這種行為是非常不正確的。一來這是對投資人的不尊重;二來商業計劃書應該是一個好的故事,必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法,不同公司有不同的特點,因此一 味地套用并不可取。
(2)盡量言簡意賅。商業計劃書盡量控制在20頁以內,切記不要使用描述性的語言,把關鍵詞寫出來即可。
(3)用好數字和圖表。投資人非常關注數字和圖表,盡量把運營數據寫出來,以圖表的形式展現。商業模式和盈利模式部分,也盡量用流程圖或邏輯圖展示。
(4)忌夸張。很多商業計劃書上會寫目前市場上共有多少用戶,如果每個人都使用我們的產品,我們就有多少用戶,等等;或者預計明年收入100萬元,后年收入1000萬元,第三年上市,等等。這些都是沒有依據和邏輯的,在投資人看來毫無意義。
創始人整理商業計劃書的過程,也是一個自己復盤和自我認知的過程。它能強迫你檢查關于公司運作的構思是否真的行得通;能讓你去認真研究競爭對手,知已知彼;能讓你對行業有更清晰的認知,無論是行業規模,還是公司所處產業鏈定位及上下游的供應鏈關系。商業計劃書,也能使自己對公司有一定期限的目標,對照判斷公司發展是否處于正確的節奏。
總而言之,一份經過思考、仔細琢磨出來的商業計劃書,不僅能夠完善創業想法,還能幫你跟投資人之間初步建立起聯系和交流。商業計劃書,值得創業公司格外重視。
引用資料:中小型企業注冊資金認繳怎么做賬?還有什么方式做賬?
解決時間:2022-07-01 03:28
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