創(chuàng)業(yè)為何需要資源合伙人？資源合伙人股權(quán)如何分配？

提問(wèn)人：匿名
2022-03-04 17:31

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  王云招商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
  中經(jīng)慧稅 • 聯(lián)貝財(cái)務(wù)

  創(chuàng)業(yè)為何需要資源合伙人？電視劇《人民的名義》在大火的同時(shí)，也捧熱了“政治資源”這個(gè)詞，說(shuō)的就是那些在政治上可以互惠互利的人脈與圈子。

  

  中國(guó)自古就是個(gè)人情社會(huì)，并沒(méi)有因市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊而有所改變，人情、關(guān)系的打點(diǎn)和運(yùn)用，幾乎滲透在生活的方方面面。而在創(chuàng)業(yè)中，不管是互聯(lián)網(wǎng)，還是實(shí)體店，都講究圈子，這些也被稱為資源。

  比如阿里巴巴投資印度支付平臺(tái)Paytm后，在運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、管理等方面，直接將支付寶的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過(guò)去，讓Paytm的用戶量在2年內(nèi)翻了幾番；同樣，滴滴在投資ofo 后，將它接入 App，并將雙方的賬戶與用戶數(shù)據(jù)打通，由此推動(dòng)了 ofo 的快速發(fā)展；而騰訊為推廣微信支付，給滴滴大量燒錢(qián)做補(bǔ)貼，讓滴滴得以快速崛起等，這些都是依靠資源的力量。

  創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)要面對(duì)的一個(gè)困難就是資源的匱乏，所以，想讓自己的初創(chuàng)公司在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，并不斷壯大，創(chuàng)業(yè)伊始，就需要有資源合伙人來(lái)幫忙。

  一、學(xué)會(huì)資源整合

  創(chuàng)業(yè)公司本身資金非常短缺，有時(shí)候沒(méi)必要去找一個(gè)資源合伙人來(lái)一起創(chuàng)業(yè)，這時(shí)候?qū)W會(huì)資源整合就很重要了。

  不知大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)大紅手智能促銷(xiāo)機(jī)，一個(gè)新興的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，此機(jī)器主要是幫助實(shí)體店商家提高銷(xiāo)量，吸引消費(fèi)者。這一項(xiàng)目的市場(chǎng)前景非常不錯(cuò)，很符合當(dāng)前發(fā)展潮流，且加盟政策優(yōu)厚。吳先生在了解了這一項(xiàng)目后，決定做代理商。

  然而，問(wèn)題很快就出現(xiàn)了：這個(gè)機(jī)器需要與電腦或電視連接后才可使用，可是在他所在的縣城，很少有人會(huì)在店里裝電視、電腦，而他們也不愿意為了一臺(tái)不能確保到底是不是可以為他們帶來(lái)利益的機(jī)器下本錢(qián)。

  后來(lái)，吳先生想到了與電視賣(mài)家的老板合作，將這臺(tái)機(jī)器與電視捆綁在一起，這樣不僅機(jī)器賣(mài)出去了，電視機(jī)的銷(xiāo)量也會(huì)提升，可謂兩全其美。

  正因?yàn)閰窍壬c賣(mài)電視的老板進(jìn)行了資源整合，刺激了商家的消費(fèi)意識(shí)，最終才打開(kāi)了大紅手智能機(jī)器的銷(xiāo)路。由此，在創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司時(shí)，不要囿于有限的資源，開(kāi)動(dòng)腦筋，想辦法與他人進(jìn)行資源整合，也不失為一種互惠互利的資源合作方法。

  二、要會(huì)用資源才行

  人脈、資源，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司固然重要，也要會(huì)用才行，若不能將資源有效利用起來(lái)，對(duì)公司的發(fā)展也不會(huì)有任何幫助。而不會(huì)用資源主要表現(xiàn)在以下兩點(diǎn)，如下圖所示。

  

  1.走不出熟人市場(chǎng)

  市場(chǎng)很大，但是創(chuàng)業(yè)者卻拘泥于一些熟人市場(chǎng)，將資源拘泥于狹小的空間內(nèi)，不去開(kāi)發(fā)更為廣闊的陌生市場(chǎng)，且沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的流程與職業(yè)團(tuán)隊(duì)，更沒(méi)有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。如此做的后果就是公司越做越小，不僅難以有大的發(fā)展，在此過(guò)程中，付出的回扣、應(yīng)酬等成本，可能還會(huì)將公司拖垮。

  所以，創(chuàng)業(yè)者可以依賴熟人市場(chǎng)讓公司活下來(lái)，但是著眼點(diǎn)卻不應(yīng)僅限于此，更應(yīng)在借助熟人保證公司存貨的情況下，打開(kāi)陌生市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及制訂成熟的方案，使公司即便在沒(méi)有熟人關(guān)系與資源的情況下，依然能正常運(yùn)轉(zhuǎn)且壯大。

  2.撇開(kāi)用戶談資源

  網(wǎng)上盛傳有周鴻祎對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的一段話：有的創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始就說(shuō)，我擁有什么資源，我就可以怎么樣。事實(shí)證明，這樣的公司肯定不會(huì)成功。比如，有的人動(dòng)輒就講，我的某個(gè)親戚在做什么，我認(rèn)識(shí)運(yùn)營(yíng)商電信的什么領(lǐng)導(dǎo)，他可以給我什么樣的資源。

  這類(lèi)公司之所以很難成功，原因就在于他缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精神的理解，缺乏為用戶服務(wù)的意識(shí)，所以就無(wú)法形成用戶基礎(chǔ)。沒(méi)有用戶基礎(chǔ)，商業(yè)模式又復(fù)雜，那么做事情的難度就更大了。

  不管是萬(wàn)科還是 360，如果當(dāng)時(shí)它們?cè)趧?chuàng)業(yè)早期只是囿于一些關(guān)系、資源，錢(qián)掙得或許很容易，但是卻喪失了公司賴以壯大的機(jī)會(huì)。然而，他們秉承著用戶至上的服務(wù)精神，才發(fā)展成數(shù)一數(shù)二的大公司。

  萬(wàn)科股東郁亮在一次接受記者采訪時(shí)表示，做事是靠能力的，而不是靠資源。由此可見(jiàn)，資源對(duì)初創(chuàng)公司固然重要，但是能力同樣不可忽視。

  三、資源合伙人股權(quán)如何分配

  創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司，可能有些項(xiàng)目需要一些特殊的資源，而這些資源掌握在一些特殊人群中，要想拿著這些資源，就要做到利益分享，要給人一定的股權(quán)。那么這個(gè)股權(quán)該怎么處理？怎么分配？這是有技巧可循的，主要有3種模式，具體如下圖所示。

  

  1.直接用錢(qián)交換

  這是傳統(tǒng)的模式，他的資源值多少錢(qián)，你直接付多款給他就可以了。

  2.給干股

  這種方式就是給手握資源者一些干股，可以讓他直接持有，也可以讓他找他信任的人代持。

  3.給股權(quán)

  有個(gè)別的資源人員，他手中的資源很特殊，但又是你創(chuàng)業(yè)需要的，此時(shí)你可能需要給他股權(quán)。比如醫(yī)療O2O，醫(yī)生手中有醫(yī)院或者醫(yī)生的資源，而你的項(xiàng)目剛好又涉及在線診療、醫(yī)療器械，那么他手中的資源對(duì)你公司的發(fā)展就非常關(guān)鍵了。但是這樣的資源特殊，一是你有錢(qián)但他不一定信任你；二是醫(yī)療水平相當(dāng)高的醫(yī)生，他們本身的收入就很高，你給的錢(qián)他們可能根本就不放在眼里。所以，此時(shí)給他一定的股權(quán)，可能就會(huì)打動(dòng)他。一般來(lái)說(shuō)，給股權(quán)的5%～10%，并以書(shū)面協(xié)議的形式表現(xiàn)出來(lái)。

  不過(guò)在給股權(quán)之前，你需要確定他是不是已經(jīng)從原有的單位辭職，比如醫(yī)生是不是從醫(yī)院辭職了，如果沒(méi)有，按照相關(guān)法律，是不能讓他成為工商注冊(cè)的股東的。

  引用資料：公司分立后資質(zhì)怎么辦

  解決時(shí)間：2022-03-04 15:31
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