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創業者去哪兒找投資人?如何找投資人?

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匿名
提問人:匿名
2021-10-21 06:25

最佳答案
  • 張麗麗
    張麗麗財稅銷售經理
    中經慧稅 • 聯貝財務

    創業者去哪兒找投資人?如何找投資人?早期創業中找到一個合適的投資人,對企業的助力是比較大的。以下針對的是首輪融資的早期創業者,應如何用比較正確和高效的方式,找到合適的投資人。

    關于投資人

    掌握市面上投資人的基本信息,主要有三個因素:機構、階段和人。

    第一因素:機構。

    不管是獨立的天使投資人也好,還是天使投資機構也好,一般情況下總是專注于某個行業或是某幾個行業。作為早期創業者,通過基本信息渠道(投資公司官方網站、微信公眾號、科技媒體、創投數據庫等)了解其專注的領域,保證在投遞商業計劃書和投資人進行交流的時候,能準確地將自己的創業行業和對方的投資方向進行匹配,是比較關鍵的第一步。

    第二因素:階段。

    明確機構/人的投資階段和金額,一般情況下,早期階段(對應融資額)為:種子輪(20萬~50萬元人民幣);天使輪(100萬~500萬元人民幣);A輪(1000萬~3000萬元人民幣)。通過融資額度判斷自己所處的階段,尋找與之對應階段的投資機構或人。

    第三因素:人。

    機構中不管是投資分析師、投資經理、投資總監、投資董事還是合伙人,都有自己專注和負責的行業,如何找到專攻自己行業的人進行交流,也是相當重要的,因為他們已經對這個市場有了比較清晰的了解,在交流過程中也能幫助你對項目有更好的認識,并且在其機構內部也會推動投資的加快落實。

    創業者找投資人的錯誤方式

    (1)在路演現場盲目尋找投資人,交換名片和項目信息。這種方式的弊端有三:第一,缺乏交流場景,投資人無法在短時間內對你的項目有比較清晰的了解;第二,缺乏信任,在不知道你/公司團隊背景的情況下,投資人無法給出有針對性的評價;第三,不正式,尋找投資人是一件相對嚴肅的事情,應該在雙方都認可的情況下,預約時間進行電話/面談,而不是臨時起意去找,這樣對自己的項目和投資人都有一定程度的不尊重。

    (2)去辦公室堵人。這是非常不提倡的一-種方式。基本上每個投資人都有預先安排好的時間表,如果貿然拜訪,一般也不可能改變投資人的行程,而且在雙方不事先進行充分了解的情況下,不能做到高效交流。

    (3)商業計劃書郵件群發。實際上,這種方式效率較低。就如同我們之前說的,每家投資機構都有自己專注的投資階段和行業,其投資團隊也各有分工,盲目的撒網式群發,能收到的反饋很少。

    (4)死纏爛打式找投資。某些創業者可能對某家機構、某位投資人有著比較特別的感情(崇拜、仰慕、他人推薦等),所以可能會對投資人不斷提出見面、交流、推進投資進度的要求。投資和創業一樣,是一件需要嚴肅認真、用力思考的事,不能被感情因素所左右,所以死纏爛打型的最后結果往往就是給投資團隊留下比較負面的印象。

    創業者找投資人的正確方法

    (1)創業者應將自己的數據(業績、收入、用戶數等)做起來,專注于某行業的早期投資機構一般會對這個行業進行比較深人的研究和持續的關注,如果你的公司已經做出了一定的成績,會引來對應行業投資人的聯系和拜訪。

    (2)尋找中間人進行前期對接。當然,不是任何人都可以做中間人,你需要去尋找相對成功的創業者、風險投資圈內的好朋友,通過他們的信用背書,來找到合適的投資人。切記,千萬不要強迫他們為你介紹投資人,當你的好朋友也不愿為你的項目進行對接的時候,就應該反思一下自己的項目了。

    (3)嘗試通過一些業內的渠道(論壇、社群、沙龍等)進行項目曝光。這些渠道貴在精,不貴在多。曝光時最好能發表一些真知灼見,無須太多廢話,頻次也不要太高。不然,大家會以為你在進行公關,或者留下一-種紙上談兵、業務無力的印象。

    (4)尋找FA ( Finance Advisor, 財務顧問)也是一-種比較高效的辦法。在財務顧問的幫助下,你可以對接在他們聯系人列表里與你項目匹配的投資人,并且,其在商業計劃書修改、會面交流、融資談判時能提供專業的幫助。針對早期項目,目前國內比較優質的FA包括華興資本旗下的華興Alpha、以太資本、小飯桌、獵云等。

    最后,創業者也可以參加一些閉門的私密路演。一般情況下,公開場合的路演對項目的公關效果大于對其融資進度的推進效果,所以參加一些私密的、有針對性的主題行業路演,不管是在投資人的幫助下增加自己對行業、對項目的理解,還是高效地和數位投資人進行交流、推進融資進度,都是非常有幫助的。

    小結

    本文主要是針對一些早期創業者,在沒有對外融資經驗的前提下,提出的一些尋找投資人的方式和需要避免的錯誤。當然,融資最重要的還是項目本身的競爭力,只有把項目做好了,后序的信息的對接、商業計劃書的打磨、投資人的見面才是有意義的。是否是個好項目,才是能否拿到錢,實現“從0到1”突破的關鍵。

    最后,列舉一些比較優質的專注于早期投資的機構,供大家參考。

    專注于早期投資的機構一-覽

    引用資料:實力更有含金量 源于企業坐擁專利權

    解決時間:2021-10-21 04:25
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