怎樣的商業(yè)模式算是好模式？如何構(gòu)建商業(yè)模式？

提問人：匿名
2021-09-16 06:57

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  金啟杭市場(chǎng)總監(jiān)
  中經(jīng)慧稅 • 聯(lián)貝財(cái)務(wù)

  商業(yè)模式是商業(yè)產(chǎn)生的起點(diǎn)。商業(yè)模式是企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)部門之間，乃至企業(yè)與顧客之間、與渠道之間存在的各種各樣的交易關(guān)系和聯(lián)結(jié)方式。任何一種商業(yè)模式都是由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。

  通俗地說，商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。可口可樂通過飲料銷售賺錢，媒體通過廣告賺錢，移動(dòng)公司通過話費(fèi)和流量費(fèi)賺錢……只要賺錢的領(lǐng)域，就有商業(yè)模式。

  當(dāng)我們?cè)跇?gòu)建產(chǎn)品的時(shí)候，很重要的一點(diǎn)就是要想清楚產(chǎn)品的商業(yè)模式是什么？

  只有想清楚這一點(diǎn)，產(chǎn)品才有商業(yè)化存在的必要性，創(chuàng)業(yè)才能成為一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的生意。

  成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特的價(jià)值，這就需要在一開始就找到產(chǎn)品最大的價(jià)值點(diǎn)。有時(shí)候它可能是新的思想，而更多的時(shí)候，它是產(chǎn)品和服務(wù)的組合。這種組合要么可以為客戶提供額外的價(jià)值，要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，又或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。

  這種增值可以通過以下四種方式實(shí)現(xiàn)：

  增加新價(jià)值；

  提高效率；

  創(chuàng)造新需求；

  降低成本。

  構(gòu)建商業(yè)模式的起點(diǎn)，來自最直接的獲利方。在世紀(jì)佳緣，想找對(duì)象的人愿意花錢購買對(duì)方的聯(lián)系方式；在淘寶，買家為了挑選商品愿意接受廣告；在京東，客戶愿意為了“多快好省”而辦plus ……從獲利最多、需求最強(qiáng)烈的一端開始，然后不斷完善整個(gè)產(chǎn)品的閉環(huán)，這是構(gòu)建商業(yè)模式的關(guān)鍵。

  由于企業(yè)的生存必須圍繞整個(gè)生態(tài)環(huán)境，因此，要想能夠讓商業(yè)模式得以持續(xù)，就必須要讓所有的參與者實(shí)現(xiàn)共贏。

  商業(yè)模式必須依靠自身的核心資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建出容易理解但難以復(fù)制的獨(dú)特價(jià)值主張。比如，創(chuàng)業(yè)者與眾不同的地方在哪里？是服務(wù)能力，還是執(zhí)行能力？找到以后，把這些資源作為自己業(yè)務(wù)調(diào)整的錨點(diǎn)，通過提升細(xì)，節(jié)，把行業(yè)的準(zhǔn)入門檻提高再提高，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)力。

  要做到這一點(diǎn)，就必須熟悉和打通每一個(gè)細(xì)節(jié)，并進(jìn)行優(yōu)化。將每個(gè)步驟都形成一套規(guī)范，確保產(chǎn)品不走形，并建立一套完整的、難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。

  弄懂了這些，創(chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品的時(shí)候，才能腳踏實(shí)地、量人為出、有的放矢。只有有了商業(yè)模式這張藍(lán)圖，創(chuàng)業(yè)者才能在做產(chǎn)品的時(shí)候有目標(biāo)、有方向、有依據(jù)，才能聚焦。

  實(shí)際上，越簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，背后需要做的功課越復(fù)雜。例如，谷歌決定在用戶搜索結(jié)果的旁邊展示廣告。這一決策做到了既不干預(yù)用戶想要的搜索結(jié)果，又向用戶展示了可能使其感興趣的內(nèi)容。這個(gè)表面看起來非常簡(jiǎn)單的商業(yè)模式背后，需要全球最大的數(shù)據(jù)抓取、過濾、分析以及機(jī)器學(xué)習(xí)等多個(gè)系統(tǒng)予以支持。

  此外，在商業(yè)模式的構(gòu)思過程中，一定要記得此前說過的共贏，即需要考慮與利益相關(guān)者的關(guān)系，如供應(yīng)商、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。必須要讓所有的相關(guān)者都參與到商業(yè)模式中，才能發(fā)揮最大功效。如果考慮缺失，致使相關(guān)參與者缺乏參與的興趣，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)商業(yè)模式不穩(wěn)定，甚至失敗。

  還有一個(gè)重要的點(diǎn)，就是創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)要接地氣。在尋找商業(yè)模式的過程中，要始終對(duì)自己誠實(shí)。任何的不誠實(shí)，都會(huì)帶來后續(xù)的問題。這就像打地基，如果用視而不見來對(duì)待已經(jīng)存在的漏洞，后續(xù)就會(huì)耗費(fèi)幾百倍的精力來修復(fù)它。哪怕承認(rèn)錯(cuò)誤，推倒重來，也好過把不合格的東西隱藏起來，假裝不知道。

  引用資料：海口注冊(cè)公司常見問題有些什么？海口注冊(cè)公司常見問題是些什么？

  解決時(shí)間：2021-09-16 04:57
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